پشتیبانی مشتریان در کریپتو: رویارویی با کاربران خشمگین

هر فناوری با اولین کاربر خشمگین خود به بلوغ می‌رسد. نه از آن دست کاربرانی که عاشق نسخه بتا می‌شوند و با اشتیاق نظرات خود را درباره مستر برنچ بعدی به اشتراک می‌گذارند؛ بلکه از آن دسته‌ای که منافعشان در گرو عملکرد محصول است. کاربری که روی رابط کاربری ارائه‌شده روی «خرید» کلیک کرده، شرایط استفاده را همان‌طور که ارائه شده بود خوانده، و اکنون متوجه شده که وجوهش مسدود شده، اشتباه انتقال یافته، یا منتظر تایید شخص ثالثی است که تایید آن تا ابد طول می‌کشد.

در این نقطه، نمودار مراحل توسعه دیگر برای کاربر اهمیتی ندارد. او به رودمپ (نقشه راه)، توییت‌های بنیان‌گذار درباره تحول در صنعت، یا توانایی محصول در ارائه حاکمیت مالی اهمیتی نمی‌دهد. تمام چیزی که او می‌خواهد این است که کسی بدون اینکه او را به یک چت‌بات ارجاع دهد، بگوید چه بر سر پولش آمده است.

بخش مالی سنتی مدت‌ها پیش این موضوع را متوجه شد، و در حالی که نهادهای آن هنوز از مشکلات مشابهی رنج می‌برند، بانک‌های بزرگ، کارگزاری‌ها، پردازنده‌های پرداخت، شرکت‌های کارت اعتباری و بیمه‌گران مجموعه‌ای از فرایندها را برای آرام کردن کاربر و کمک به او برای رساندن پولش به مقصد توسعه داده‌اند. یک نماینده خدمات مشتریان، سیستم تیکتینگ، مرکز تماس، رئیس شعبه، واحد رعایت مقررات، یا یک خط پشتیبانی ۲۴ ساعته منتظر تماس تلفنی کاربر یا فرم آنلاینی حاوی درخواست او هستند. در ناامیدکننده‌ترین شرایط، او ممکن است این گزینه را داشته باشد که مستقیماً با فردی در دفتر منطقه‌ای صحبت کند. مشتری شاید هرگز شگفت‌زده نشود، اما خیالش راحت می‌شود که همیشه مرجع مناسبی برای کمک در دسترس است.

کریپتو بر پایه چنین فلسفه‌ای ساخته نشده است. پذیرندگان اولیه آن به رویکرد بی‌اعتنای این فناوری افتخار می‌کردند: اگر کلیدهای خود را گم کنید، تقصیر خودتان است، می‌توانید از این کوین یادبود با مینت رایگان روی بلاکچین ما استفاده کنید تا عزیزان‌تان بتوانند از جهان باقی برای شما ETH بفرستند. اگر توکن‌های خود را به آدرس اشتباهی ارسال کرده‌اید - بلاکچین دقیقاً همان کاری را انجام می‌دهد که به آن دستور داده‌اید. این وظیفه کاربر است که اطمینان حاصل کند هیچ اشتباهی مرتکب نشده است، زیرا پس از تایید تراکنش، هیچ مرجعی وجود ندارد که بتوان به آن اعتراض کرد. «کد قانون است» (Code is law)، و قانون به درخواست‌های پشتیبانی مشتریان پاسخی نمی‌دهد.

این رویکرد ممکن است با جامعه کاربران اولیه که از نظر فنی تخصص داشتند سازگار بوده باشد. اما با آغاز هدف‌گیری مخاطبان عام‌تر توسط محصولات کریپتویی، همین فلسفه باعث ایجاد اصطکاک شد. کاربر تازه‌وارد نمی‌خواست به کیف پول کریپتو به عنوان یک آیین پیچیده برای حفظ پس‌انداز زندگی‌اش نگاه کند. او چیزی می‌خواست که شهودی، قابل اعتماد و مطمئن باشد - مانند یک اپلیکیشن بانکداری موبایلی. بنابراین، در حالی که USDT همچنان یک ایده فوق‌العاده است، یک کاربر TRON دلیلی ندارد که درک کند چرا نمی‌تواند به سادگی توکن‌های خود را به آدرس دوستش بفرستد، یا چرا نباید Bandwidth باقی‌مانده خود را صرف یک شارژ جزئی کند در حالی که Energy او همین الان هم روی 0% است. او نمی‌خواهد متخصص بلاکچین باشد - و مهم‌تر از آن، نمی‌خواهد متخصص بلاکچین باشد وقتی که تازه 3 ETH به یک قرارداد هوشمند ارسال کرده که قول دریافت NFT را داده بود، و بعد متوجه می‌شود این قرارداد یک تابع «claim» و یک تابع «withdraw» دارد که کارهای کاملاً متفاوتی انجام می‌دهند.

اولین کاربر خشمگین: او یک مورد نادر نیست

صرافی‌های بزرگ از پیش کارشناسان خدمات مشتریان را به شیوه‌ای مشابه سیستم‌های مالی سنتی به کار گرفته‌اند، زیرا چاره دیگری نداشتند. Coinbase، Binance و Kraken در محیطی به شدت رقابتی که در آن هر کارمزد تراکنش نشان‌دهنده دلاری است که با زحمت به دست آمده، کاربران خود را به رقبا می‌بازند. این شرکت‌ها دارای مراکز راهنمایی اختصاصی با سیستم‌های تیکتینگ، خطوط تلفن گویا و فرآیندهای ارجاع به رده‌های بالاتر هستند، و حتی این‌ها هم برای جلوگیری از شکایت کاربران مبنی بر اینکه حساب‌هایشان مسدود شده، برداشت‌هایشان گیر کرده، پشتیبانی مشتریان رباتیک و غیرانسانی است، و زندگی‌شان پیش از این‌که صنعت رمزارز بخواهد در این لحظه ۵۰ دلار دیگر بابت کارمزدها بگیرد به اندازه کافی تلخ بوده است، کافی نیست.

یک پروژه نوپای کریپتویی معمولاً از چنین امکاناتی برخوردار نیست. پشتیبانی اولیه آن احتمالاً توسط خود بنیان‌گذار از طریق تلگرام یا بستری مشابه انجام می‌شود؛ فردی که با کمال میل وقت خود را صرف رسیدگی به درخواست هر کاربر و حل مشکلات آن‌ها می‌کند، زیرا تنها کسی است که در دسترس است و در عین حال ترجیح می‌دهد وقتش صرف رشد محصول شود. کاربران اولیه احساس می‌کنند بخشی از یک رویداد خاص هستند - و حق هم دارند چنین احساسی داشته باشند، زیرا بنیان‌گذار احتمالاً شب‌های خود را صرف عیب‌یابی قرارداد برای رفع یک باگ بحرانی احتمالی می‌کند.

پروژه رشد می‌کند، سوالات بیشتری سرازیر می‌شوند، و بنیان‌گذار دیگر قادر نیست ساعت‌ها وقت صرف خواندن و تحلیل آدرس کیف پول‌ها و توضیح نحوه بازسازمان‌دهی زنجیره (chain reorganization) در آخرین ارتقا کند. شرکت اولین متخصص پشتیبانی مشتریان خود را استخدام می‌کند - و این همان نقطه‌ای است که کریپتو واقعاً دردسرساز می‌شود. میز پشتیبانی مرحله‌ای حیاتی در سفر کاربر است، جایی که شرکت تعیین می‌کند آیا می‌تواند برای همیشه مشتریان را حفظ کند یا آن‌ها را در اوج سرخوردگی فراری دهد. و اولین کارشناس پشتیبانی تازه استخدام شده است.

کارشناس پشتیبانی جدید، اسناد پذیرش اولیه (onboarding) را می‌خواند، سوالات متداول را مرور می‌کند و چند روزی را به مشاهده نحوه برخورد همکاران با تجربه‌تر (و پرمشغله) با درخواست‌های کاربران می‌گذراند. او اطمینان دارد که بیشتر از کاربر می‌داند، زیرا وقت خود را صرف مطالعه محصول می‌کند، در حالی که کاربر فقط پیام‌های تلگرام و رابط کاربری وب را در اختیار دارد. با این حال، کارشناس جدید ایده چندانی ندارد که وقتی کاربر می‌پرسد آیا می‌تواند بازپرداخت تراکنش بزرگی را که به آدرس اشتباهی ارسال شده دریافت کند، یا چرا تایید تراکنش‌های اخیرش به طور چشمگیری طولانی‌تر شده است، یا آیا شانسی برای بازیابی توکن‌هایش پس از حمله فیشینگ به کیف پولش وجود دارد، چه کاری باید انجام دهد.

این موضوع تقصیر کارشناس است - و در عین حال نیست. از او انتظار نمی‌رفت که همه چیز را بداند. محصول جوان است، جامعه کاربران اندک اما در حال رشد است، و مستندات هنوز در حال نگارش هستند. تیم پشتیبانی به سختی زمان کافی برای پاسخ به سوالات کاربران پیدا می‌کند، چه برسد به اینکه بخواهد محصول را بر اساس تجربیات حاصل از آن‌ها بهبود بخشد. کارشناس احساس می‌کند پاسخ‌هایش به اندازه کافی خوب هستند - بالاخره او دانشی دارد که کاربر از آن بی‌بهره است، و از لحنی دوستانه برای آرام نگه داشتن کاربر استفاده می‌کند. اما کاربر متوجه تردید در لحن کارشناس پشتیبانی می‌شود و درمی‌یابد که هیچ‌کس واقعاً نمی‌داند چه خبر است. اگر یک سوال ساده درباره کارمزدهای تراکنش یا مسدود شدن حساب بتواند به گفتگویی چند روزه و بدون نتیجه ختم شود، در صورت پرسیدن یک سوال واقعاً دشوار چه اتفاقی خواهد افتاد؟

فناوری‌های نوظهور به طور کلی، و کریپتو به طور خاص، تمایل دارند از این فاز دردهای ناشی از رشد، که به شکلی نامتناسب بر تیم پشتیبانی مشتریان تاثیر می‌گذارد، رنج ببرند. شرکت‌های نرم‌افزاری از هر نوعی دریافته‌اند که تیم موفقیت مشتریان اغلب ضعیف‌ترین حلقه است، جایی که پرسنل بی‌تجربه با آموزش، مستندات یا منابع اندک وارد یک محیط رقابتی می‌شوند. موج اول کاربران پشتیبانی فوق‌العاده‌ای از خود بنیان‌گذار دریافت می‌کنند که این امر انتظارات بالایی را برای کاربران بعدی ایجاد می‌کند؛ کاربرانی که سپس توسط تیمی مستأصل و ناآماده پشتیبانی می‌شوند. موضوع حتی چالش‌برانگیزتر این است که شرکت غالباً انگیزه لازم را در کارشناسان پشتیبانی برای اهمیت دادن واقعی به مشکلات کاربر ایجاد نمی‌کند، زیرا هزینه پشتیبانی می‌تواند به خصوص برای یک شرکت جوان بسیار بالا به نظر برسد.

برون‌سپاری سردرگمی

مسائل اقتصادی پشتیبانی چالش‌برانگیز است، زیرا ارائه پشتیبانی خوب هزینه‌بر است. تسلط به زبان، دانش محصول، هوش هیجانی و صبر، مهارت‌های ارزانی برای دستیابی نیستند - و کریپتو سال‌ها تخصص فنی را نیز به آن‌ها اضافه می‌کند؛ از جمله دانش کیف پول‌ها، زنجیره‌ها، پل‌ها (Bridges)، مرورگرهای بلاکچین، قراردادهای هوشمند، تکنیک‌های فیشینگ و سایر چالش‌های منحصربه‌فرد. بسیاری از شرکت‌های جوان مجبور می‌شوند عملیات پشتیبانی خود را برون‌سپاری کنند تا بتوانند از هزینه‌های بالا و الگوهای غیرقابل پیش‌بینی تقاضا جان سالم به در ببرند.

اینجا همان جایی است که چالش کریپتو با پشتیبانی مشتریان معمولاً به اوج خود می‌رسد - زیرا نه تنها محصول در بهترین شرایط هم به سختی قابل درک است، بلکه بسیاری از کاربران متوجه می‌شوند که در حال صحبت با کسی هستند که تسلطش به زبان انگلیسی (یا هر زبان دیگری) محدود است. کارشناسان پشتیبانی معمولاً آموزش‌های بسیار کمی فراتر از جزئیات فنی محصول دریافت می‌کنند و کیفیت تسلط آن‌ها به زبان انگلیسی به شدت متفاوت است. هنگامی که یک کاربر پیامی ارسال می‌کند که نیازمند پاسخی دقیق با کلماتی حساب‌شده است، کارشناس باید با انگلیسی سلیس پاسخ دهد و همزمان مفاهیم بسیار فنی را به زبان ساده توضیح دهد. اگر انگلیسی او عالی نباشد، بسیار ساده است که اشتباه کند و عباراتی را که می‌توانست اطمینان‌بخش باشد، به اتهاماتی مبنی بر بی‌مسئولیتی تبدیل کند.

همچنین برای کارشناس سخت است اعتراف کند که پاسخ را نمی‌داند، زیرا کاربران معمولاً فرض می‌کنند که مستقیماً با شرکت صحبت می‌کنند. اگر کاربر به دلیل انگلیسی ضعیف احساس کند گمراه شده است، احتمالاً خشم خود را بر سر کارشناس خالی کرده و حتی شرکت را به رفتارهای ناصادقانه، مانند دزدیدن وجوهش یا جلوگیری عمدی از دسترسی به موجودی، متهم می‌کند. تفکیک بین کارشناس و شرکتی که او نمایندگی می‌کند برای کاربر ملموس نیست - و نباید هم باشد، زیرا کاربر دلیلی برای باور به این تفکیک ندارد.

هدف این نیست که کارشناس پشتیبانی را به خاطر کاستی‌های سیستمی که بخشی از آن است سرزنش کنیم - وظیفه او رسیدگی به درخواست‌های کاربران است، نه برطرف کردن مشکلات محصول یا بازنویسی مستندات شرکت. اما کارشناس در بسیاری از موقعیت‌ها انگیزه چندانی ندارد تا بهترین کار را برای کاربر انجام دهد. او ممکن است به دلیل صرف زمان بیش از حد برای یک کاربر اخراج شود، یا به خاطر ارجاع یک مشکل پیچیده که بهتر است توسط مهندسان ارشد یا تیم محصول حل شود، جریمه شود. به او پول پرداخت می‌شود تا مفید و مودب باشد، اما بعید است که دستمزد او به نتایج واقعی حفظ کاربر یا رشد وابسته باشد. اگر او بتواند با ارائه پاسخ‌های سطحی و کلی موضوع را جمع کند تا به سراغ کاربر بعدی برود، این کار را خواهد کرد، زیرا انگیزه او دریافت حقوق است. او دلیلی ندارد باور کند که یک کاربر به محصولی که او مامور پشتیبانی از آن است بازخواهد گشت.

این سازوکار برای هر دو طرف ناکارآمد است. کاربر سزاوار پاسخی شایسته و سرراست برای سوال خود است. کارشناس نیز سزاوار این فرصت است که کار خود را به درستی و بدون به خطر افتادن امرار معاش خود انجام دهد.

مشکل مشوق‌ها

ریشه این مسئله در مشوق‌ها است. بخش پشتیبانی مشتریان اغلب با بودجه‌ای بسیار محدود اداره می‌شود و کارشناسان بر اساس معیارهایی مانند تعداد تیکت‌های بسته شده، زمان اولین پاسخ، مدت مکالمه و نرخ ارجاع به رده‌های بالاتر ارزیابی می‌شوند - و شرکت‌های بسیار کمی پاداش‌های مالی را به حفظ مشتری و ارزش دوره عمر (LTV) گره می‌زنند. و این تقصیر کارشناسان پشتیبانی نیست: آن‌ها مانند هر کس دیگری برای امرار معاش کار می‌کنند. مدیران شرکت انتظار ندارند که تیم پشتیبانی طوری رفتار کند که گویی همیشه از یک ذهنیت جادویی مشتری‌مدارانه برخوردار است، زیرا اعتقاد به «شیفتگی به مشتری» معمولاً به تیم محصول اختصاص دارد.

اکثر کارشناسان پشتیبانی مشتریان از فرصتی برای انجام بهتر کار خود، بدون نیاز به فدا کردن ثبات مالی و چشم‌انداز شغلی‌شان، استقبال می‌کنند. کارشناسی که کارش مستقیماً بر توانایی شرکت در حفظ کاربران با پرداخت تاثیر می‌گذارد، رفتاری بسیار متفاوت از کارشناسی خواهد داشت که صرفاً به او گفته شده هر تیکت را در کوتاه‌ترین زمان ممکن حل و فصل کند. او زمان بیشتری را صرف آموزش کاربر می‌کند، او را به سمت ویژگی‌هایی از محصول هدایت می‌کند که درخواست‌های پشتیبانی بعدی را کاهش دهد، و بر اساس مشکلات تکرارشونده‌ای که مشاهده می‌کند، خواستار بهبودهای عمیق‌تر در محصول می‌شود. اگر برای کاهش ریزش کاربران (churn) و افزایش فروش محصولات تکمیلی به او پاداش داده شود، اقدامات او در مقایسه با کارشناسی که فقط برای بستن تیکت‌ها پاداش می‌گیرد، تاثیری بسیار عمیق‌تر خواهد داشت.

مشکل این رویکرد آن است که هیچ شرکتی مایل نیست منابع قابل توجهی را به پشتیبانی مشتریان اختصاص دهد، چه برسد به اینکه دستمزد تیم پشتیبانی را به اهداف تجاری کلان‌تر پیوند بزند.

عملیات پشتیبانی مشتریان همیشه مانند یک مرکز هزینه احساس می‌شود، حتی زمانی که از نظر فنی این‌طور نباشد. کار کارشناس پشتیبانی ضروری است اما به سختی دیده می‌شود، زیرا او غالباً کارهایی را انجام می‌دهد که هیچ‌کس دیگری مایل به انجام آن‌ها نیست - یعنی سروکله زدن با کاربران ناراضی. به همین دلیل است که ما کارشناسان پشتیبانی زیادی را در پایین‌ترین سطح سلسله مراتب شرکت می‌بینیم، بدون هیچ فرصتی برای پیشرفت شغلی فراتر از نقش فعلی‌شان.

مشتریان را نیز نباید سرزنش کرد. آن‌ها افرادی منطقی هستند که دقیقاً همان‌طور که از هر کاربر ناراضی انتظار می‌رود رفتار می‌کنند. مشتری به دنبال راه‌حلی آسان و سریع برای مشکل خود خواهد بود و در بهره‌برداری از هرگونه ضعفی در زیرساخت پشتیبانی تردید نخواهد کرد. اگر شرکت پشتیبانی ضعیفی ارائه دهد، او پس از حل مشکلش با بازنگشتن، شرکت را مجازات خواهد کرد. اگر استفاده از محصول پیچیده باشد و اشتباه او هزینه‌بر تمام شود، او شرکت را مقصر می‌داند، نه خودش را - و انتقادات خود را آزادانه در رسانه‌های اجتماعی به اشتراک خواهد گذاشت.

مدیرعامل نیز معمولاً رفتار مشابهی دارد. او می‌خواهد حفظ کاربر را به حداکثر برساند و رشد را رقم بزند، اما در عمل، کمتر مدیری به پشتیبانی مشتریان به عنوان عامل زمینه‌ساز این آرمان‌های بلندپروازانه نگاه می‌کند. او بیشتر بر این باور است که فروش رشد را هدایت می‌کند، بخش مهندسی ارزش ایجاد می‌کند، و بازاریابی پول خرج می‌کند تا کاربرانی را جذب کند که محصول آن‌ها را حفظ خواهد کرد. پشتیبانی مشتریان یک شر اجتناب‌ناپذیر است، زیرا عواقب اشتباهات این واحدها را جمع‌آوری می‌کند. اگر مدیرعامل واقعاً می‌خواهد به تیم پشتیبانی کمک کند، تنها باید نقش آن را در کسب‌وکار به رسمیت بشناسد، استراتژی دستمزدها را هماهنگ کند و اطمینان یابد که تیم پشتیبانی از منابع لازم برای کمک واقعی به محصول و شرکت برخوردار است.

هیچ نقشی کوچک نیست

اعتماد ستون اصلی کریپتو است، اما کاربران در خصوص اعتماد به شرکت‌هایی که از آن‌ها استفاده می‌کنند، بسیار سخت‌گیر هستند. حتی مشتاق‌ترین حامیان بلاکچین نیز اغلب فراموش می‌کنند که در حال استفاده از یک محصول مالی هستند - محصولی که مستلزم اعتماد کاربران به رابط کاربری برای درک واقعیت و انتقال دقیق مقاصدشان به سازوکار رمزنگاری زیربنایی است. کاربران اعتماد می‌کنند که کیف پول‌هایشان آن‌ها را به اشتباه نیندازد، پل‌ها محدودیت‌های خود را توضیح دهند، صرافی‌ها تلاش‌های فیشینگ را با عملیات‌های قانونی اشتباه نگیرند، و پشتیبانی مشتریان همیشه حقیقت را بگوید، حتی زمانی که این حقیقت ناخوشایند باشد.

تیم‌های پشتیبانی کریپتو خط مقدم این میدان نبرد را اشغال کرده‌اند و سایر بخش‌های کسب‌وکار را از تردید قابل درک کاربران در امان نگه می‌دارند. برخی از خبره‌ترین کارشناسان پشتیبانی کریپتو در واقع مترجمانی عالی هستند: آن‌ها مرورگرهای بلاک را به زبان ساده، ابهامات فنی و مهندسی را به گام‌های عملی و ملموس بعدی، وحشت کاربر را به مجموعه‌ای از اقدامات قابل اعتماد، و محدودیت‌های نظارتی و قانونی را به چیزی تبدیل می‌کنند که کاربر احساس کند صدایش شنیده شده است. همین کارشناسان پشتیبانی به عنوان حامیان شرکت عمل می‌کنند و سازمان را در برابر اشتباهات خودش محافظت کرده و غالباً مشکلات محصول یا زیرساخت را مدت‌ها قبل از اینکه در داشبورد عملیاتی ظاهر شوند، کشف می‌کنند.

نقش کارشناسان پشتیبانی در هیچ‌یک از این زمینه‌ها نباید دست‌کم گرفته شود. نقشه راه محصول باید همگام با نیازهای کاربران تکامل یابد، و تیم پشتیبانی اغلب اولین کسانی هستند که فوری‌ترین چالش‌ها را مشاهده می‌کنند. الگویی از تیکت‌ها که همگی درباره یک موضوع مشترک سوال می‌پرسند، هر چقدر هم که «ساده» به نظر برسد، در اصل یک آیتم پنهان برای نقشه راه محصول است. اگر کاربران مدام می‌پرسند که چرا وجوه آن‌ها غیرقابل دسترسی است در حالی که به نظر می‌رسد توکن‌هایشان روی زنجیره درستی قرار دارد، این نشانه‌ای است که صفحه وضعیت باید بازطراحی شود. اگر میز پشتیبانی مکرراً درخواست‌هایی درباره یک نوع خاص از کلاهبرداری دریافت می‌کند، این فرصتی برای آموزش کاربران و کاهش خطرات است. اگر کاربر مدام از تیم پشتیبانی می‌خواهد کارمزدهای مربوط به یک تراکنش واحد را به دلیل اینکه توکن‌های خود را به آدرس اشتباهی ارسال کرده پس دهد، این فرصتی برای بازنگری در طراحی فرایند تراکنش است.

مدیریت نقشی حیاتی در حصول اطمینان از این دارد که تیم پشتیبانی تاثیری متناسب با تلاش‌های خود بر جای بگذارد. کارشناسی که احساس قدرت کند، دستمزد مناسبی بگیرد، و به خاطر حمایت از کاربران پاداش دریافت کند، احتمالاً فراتر از وظایف و مسئولیت‌های عادی خود عمل خواهد کرد. آن‌ها کاری بیش از ارجاع کاربر به مستندات مربوطه یا یادآوری اینکه شرکت مسئولیتی در قبال هزینه‌های تراکنش ندارد انجام خواهند داد - آن‌ها فعالانه تلاش خواهند کرد تا به محصول در کاهش این هزینه‌ها کمک کنند. کارشناسانی که به تعامل با ذینفعان محصول تشویق می‌شوند، به احتمال زیاد بر اساس بینش‌های خط مقدم خود، بازخوردهای معناداری ارائه خواهند داد. و کارشناسانی که استرس پایین نگه داشتن زمان مکالمه خود را ندارند، با احتمال بیشتری نه تنها به آنچه کاربر درخواست می‌کند، بلکه به آنچه واقعاً نیاز دارد گوش فرا می‌دهند.

در واقع، هیچ نقشی در یک شرکت واقعاً کوچک نیست - تنها معمولاً به صورت پیش‌فرض، توجه و خدمات کافی به آن اختصاص نیافته است.

مسئولان پذیرش در دفاتر وکالت، پرستاران در بیمارستان‌ها، متصدیان باجه در بانک‌ها و کارشناسان پشتیبانی در شرکت‌های کریپتویی همگی نقشی جدایی‌ناپذیر در سازمان‌های مربوطه خود ایفا می‌کنند. آن‌ها نماینده شرکت در برابر دنیای بیرون هستند و به عنوان نخستین خط دفاعی در برابر کاربرانی که سردرگم، ترسیده و خشمگین هستند عمل می‌کنند. اکثر آن‌ها دوست دارند مانند مدیرعامل باور داشته باشند که با کمک به کاربران برای دریافت پشتیبانی مورد نیاز در زمان احتیاج، به آن‌ها خدمت می‌کنند. اما بعید است که کاربران چنین گفتگویی با کارشناسان پشتیبانی داشته باشند: آن‌ها احتمالاً فکر می‌کنند شرکت در وهله اول آن‌ها را عصبانی کرده است. یک تعامل بد تمام چیزی است که لازم است تا یک کاربر برای همیشه یک محصول را کنار بگذارد - و شرکت می‌ماند و منابع گران‌بهایی که باید هدر دهد تا کاربر را متقاعد کند که سرزنش کردن شرکت اشتباه بوده است.

کریپتو خواهان دستیابی به پذیرش عام است، اما باید درک کند که این پذیرش، مستلزم تحمل سرخوردگی گسترده کاربران است، پیش از آن‌که بتواند به مرحله بعدی صعود کرده و وفاداری بازار انبوه را به دست آورد. تازه‌واردان به کریپتو از یادگیری اصول خودحضانتی (self-custody)، بلاکچین‌ها، کیف پول‌ها، تراکنش‌ها، Energy، Bandwidth، پل‌ها و مواردی از این دست لذت نخواهند برد. آن‌ها انتظار دارند که این بار سنگین تماماً بر دوش شرکت‌هایی بیفتد که به آن‌ها برای ارائه توضیحات مناسب اعتماد کرده‌اند. کسب‌وکارهایی که در این محیط شکوفا خواهند شد، آن‌هایی هستند که مسئولیت خود را در آموزش کاربران به رسمیت می‌شناسند، زیرا جایگزین آن را به خوبی می‌دانند: عرضه یک محصول برتر و با این حال از دست دادن کاربران به دلیل پشتیبانی ضعیف.

ماشین حساب انتقال USDT در Netts.io به کاربران TRON امکان می‌دهد تخمین بزنند چه مقدار Energy و Bandwidth برای انتقال TRC-20 USDT مصرف خواهد شد.