อิทธิพลของคริปโตต่อสถาบันประมูล

เมื่อเครื่องย่อยเอกสารของ Banksy เริ่มทำงานทันทีที่ค้อนเคาะลงที่ Sotheby's และภาพ "Girl with Balloon" ถูกประมูลไปได้ในเดือนตุลาคม 2018 ผู้ชมต่างอ้าปากค้าง ผู้ดำเนินการประมูลหยุดชะงัก และผู้คลั่งไคล้งานศิลปะทั่วโลกจำนวนมากต่างปรบมือ สำหรับผู้ที่ส่งเสียงเชียร์ ภาพของผลงานศิลปะมูลค่าหลายล้านปอนด์ที่ทำลายตัวเองต่อหน้าต่อตาผู้คนที่เพิ่งซื้อมันไปนั้น ถือเป็นการเยาะเย้ยวงการประมูลระดับไฮเอนด์ได้อย่างเจ็บแสบ ในเกมนี้ สถาบันประมูลคือวิมานแห่งการปล่อยตัวปล่อยใจอย่างโจ่งแจ้ง ที่ซึ่งเหล่ามหาเศรษฐีต่างเสนอราคาอย่างบ้าคลั่งเพื่องานศิลปะที่หลายคนในหมู่พวกเขาเกลียดชัง เป็นการโอ้อวดความมั่งคั่งในที่สาธารณะที่ออกแบบมาเพื่อให้เฉพาะคนที่มีอยู่แล้วเข้าร่วมเท่านั้น การย่อยทำลายครั้งนั้นคือความยุติธรรม มันคือศิลปะการแสดง และเพียงชั่วครู่หนึ่ง มันคือเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกศิลปะ

การมองภาพเช่นนั้นอาจให้ความสะใจ แต่ก็ยังไม่ครบถ้วน สถาบันประมูลไม่ได้เป็น และไม่เคยเป็นเสาหินขนาดใหญ่แห่งความสุรุ่ยสุร่ายของคนรวยเพียงมิติเดียว พวกเขาเป็นอุตสาหกรรมที่มีหลายแง่มุมและเปี่ยมด้วยรายละเอียด โดยจัดการตั้งแต่การขายทรัพย์สินมรดกตามเมืองเล็กๆ ไปจนถึงการประมูลของสะสมเฉพาะกลุ่ม จนถึงการขายงานวิจิตรศิลป์สุดอลังการที่เป็นข่าวพาดหัวที่ Christie's และ Sotheby's กลไกเดียวกันกับที่ขายภาพ Picasso ในราคาเก้าสิบล้านดอลลาร์ คือกลไกที่ขายเครื่องเงินของคุณยายคุณในราคาหกสิบสามดอลลาร์ อุตสาหกรรมนี้เก่าแก่กว่าสถาบันสมัยใหม่ส่วนใหญ่ และมีประสบการณ์ร่วมกันหลายศตวรรษในการถ่ายโอนมูลค่าของสิ่งของราคาแพงระหว่างเจ้าของ นับเป็นหนึ่งในกลุ่มที่ปรับตัวช้าที่สุดในการเปิดรับการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลครั้งใหญ่ที่กวาดล้างเกือบทุกหมวดหมู่อื่นๆ ไปแล้ว คริปโตยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น — และที่น่าสนใจยิ่งกว่าการมีการประมูล NFT ก็คือ คริปโตกำลังเปลี่ยนแปลงมันอยู่จริงๆ

หลากหลายโฉมหน้าของสถาบันประมูล

ความสนใจส่วนใหญ่ของสาธารณชนมุ่งเน้นไปที่สถาบันวิจิตรศิลป์ไม่กี่แห่ง ได้แก่ Christie's, Sotheby's, Phillips, Bonhams และผู้เชี่ยวชาญระดับภูมิภาคบางราย เหล่านี้คือผู้ที่มอบภาพถ่ายการยกป้ายประมูลในห้องปูหินอ่อนให้เราเห็น เป็นผู้ที่การขายกลายเป็นพาดหัวข่าวเมื่อภาพของ Rothko หรือ Basquiat เปลี่ยนมือ และเป็นผู้ที่แถลงข่าวถูกนำไปอ้างอิงในเรื่องราวเกี่ยวกับความเหลื่อมล้ำของความมั่งคั่งทั่วโลก แต่ในความเป็นจริง พวกเขาครองส่วนแบ่งการตลาดการประมูลโดยรวมเพียงเศษเสี้ยวเล็กๆ เท่านั้น การประมูลที่ใหญ่ที่สุดเมื่อวัดจากปริมาณล็อตและปริมาณธุรกรรมนั้นห่างไกลจากชื่อเหล่านี้มาก โดยอยู่ในการชำระบัญชีทรัพย์สินมรดก ในสถาบันระดับภูมิภาคที่จัดการกับเฟอร์นิเจอร์และมัณฑนศิลป์ ตลอดจนบนแพลตฟอร์มเฉพาะทางที่หมุนเวียนหนังสือหายาก นาฬิกาวินเทจ หรืออุปกรณ์อุตสาหกรรม

นอกจากนี้เรายังมีหมวดหมู่ของแพลตฟอร์มการประมูลออนไลน์ทั้งหมดที่เติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา แม้ว่า eBay จะเปลี่ยนปริมาณส่วนใหญ่ไปเป็นรายการขายแบบกำหนดราคาคงที่ แต่พวกเขาก็วางรากฐานธุรกิจหลักไว้บนโมเดลการประมูล Heritage Auctions ได้กลายเป็นผู้นำในงานประมูลของสะสมทั่วโลก

Bring a Trailer กลายเป็นตลาดหลักสำหรับรถยนต์ของสะสม ส่วน LiveAuctioneers และ Invaluable ก็รวบรวมการประมูลจากสถาบันประมูลท้องถิ่นหลายพันแห่งทั่วโลก แพลตฟอร์มเหล่านี้แต่ละแห่งต่างจัดการกับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน กลุ่มผู้ขายที่ต่างกัน และขั้นตอนการใช้งานของผู้ใช้ที่ต่างกัน — ดังนั้นทั้งหมดจึงได้สัมผัสกับการปรับตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไปต่อนวัตกรรมในคริปโตตามแบบฉบับของตนเอง

สถาบันวิจิตรศิลป์นั้นน่าสนใจเพราะเรื่องราคา แต่วอลุ่มที่แท้จริงเกิดขึ้นในระดับที่ใหญ่กว่ามากในส่วนอื่นๆ การขายทรัพย์สินมรดกทั่วไปในเมืองเล็กๆ อาจจัดการล็อตสินค้านับร้อยรายการในเช้าวันเสาร์ ซึ่งแต่ละชิ้นไม่มีมูลค่าเกินกว่าสองสามร้อยดอลลาร์มากนัก เมื่อคุณรวมจำนวนการประมูลเหล่านี้จากทุกประเทศและทุกหมวดหมู่ ปริมาณของพวกมันจะมากกว่าที่เห็นในงานที่เป็นข่าวพาดหัวอยู่หลายเท่าตัว การเปลี่ยนแปลงที่ส่งผลต่อกลไกของการประมูลและสามารถขยายไปยังส่วนที่เหลือของหมวดหมู่ได้ จึงมีขนาดใหญ่กว่าในทางเศรษฐกิจเป็นอย่างมากเมื่อเทียบกับการเปลี่ยนแปลงที่ระดับบนสุด (แม้จะต้องยอมรับว่าความสนใจของสื่อทั้งหมดจะพุ่งเป้าไปที่จุดนั้นก็ตาม)

ผู้ปฏิบัติงานในสถาบันประมูลที่แตกต่างกันเหล่านี้ก็มีความแตกต่างกันอย่างมาก ผู้จัดทำแคตตาล็อกที่ Sotheby's ซึ่งกำลังจัดเตรียมภาพวาดเรเนซองส์สำหรับการประมูล กำลังทำสิ่งที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากผู้ดำเนินการสถาบันประมูลมรดกระดับภูมิภาคที่มีสินค้าสามร้อยล็อตต้องเคลียร์ให้เสร็จก่อนมื้อเที่ยง ระดับบนสุดคือเรื่องของความสัมพันธ์ ความรู้ และชื่อเสียงที่ต้องใช้เวลาบ่มเพาะหลายทศวรรษ ส่วนระดับล่างคือเรื่องของปริมาณ ประสิทธิภาพในการส่งผ่าน และความคล่องตัวในการดำเนินงาน ทั้งสองคือสองขั้วของตลาด และนวัตกรรมที่กำเนิดจากคริปโต (crypto-native) ได้เข้าหาขั้วเหล่านี้อย่างแตกต่างกันมาก โดยบางส่วนที่ได้ผลดีที่ขั้วหนึ่งก็ไม่ได้แปลว่าจะนำไปใช้กับอีกขั้วหนึ่งได้เสมอไป

ผลกระทบที่คริปโตได้สร้างไว้แล้วต่อการประมูล

เหตุการณ์ที่โด่งดังที่สุดเกิดขึ้นในเดือนมีนาคม 2021 เมื่อ Christie's ขายผลงาน "Everydays: The First 5000 Days" ของ Beeple ไปในราคาหกสิบเก้าล้านดอลลาร์ (ชำระเป็น Ethereum) การขายครั้งนี้ได้สร้างผลลัพธ์หลายอย่างพร้อมกัน: แสดงให้เห็นว่าสถาบันประมูลรุ่นเก่าพร้อมที่จะจัดการกับผลงานศิลปะดิจิทัลบนบล็อกเชนอย่างแท้จริง พิสูจน์ว่าผู้ประมูลระดับสถาบันพร้อมที่จะจ่ายเงินระดับสถาบันสำหรับผลงานดังกล่าว และแสดงให้เห็นว่าการชำระเงินที่กำหนดมูลค่าเป็นคริปโตที่ระดับบนสุดของตลาดนั้นสามารถทำได้จริงในทางปฏิบัติ

การขายผลงานของ Beeple เป็นช่วงเวลาที่อุตสาหกรรมการประมูลไม่สามารถแสร้งทำเป็นว่าคริปโตเป็นเพียงเรื่องแปลกใหม่เฉพาะกลุ่มได้อีกต่อไป หลังจากนั้นไม่นาน Sotheby's ก็ตามทันด้วยการประมูล NFT ของตนเองและการเปิดรับการชำระเงินด้วยคริปโตในวงจำกัดสำหรับล็อตแบบดั้งเดิม โดยเริ่มต้นในปี 2021 ด้วยผลงาน "Love is in the Air" ของ Banksy ซึ่งขายได้มากกว่าสิบสองล้านดอลลาร์ แต่สามารถเลือกชำระเงินด้วยคริปโตได้หากต้องการ

ตามมาด้วยกระแสความนิยม NFT ที่พุ่งสูงขึ้นอย่างโกลาหลและฟองสบู่แตกซึ่งปัจจุบันเรายังคงอยู่ในช่วงเศษเสี้ยวของมัน แต่โครงสร้างพื้นฐานที่สถาบันใหญ่ๆ สร้างขึ้นเพื่อรองรับสิ่งนี้ยังคงอยู่ แพลตฟอร์มยังคงสามารถใช้งาน Christie's 3.0 ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการประมูลแบบคริปโตโดยกำเนิดต่อไปได้ Sotheby's Metaverse ยังคงคัดสรรการประมูลดิจิทัลอย่างต่อเนื่อง นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ Phillips ได้ผสานรวมการชำระเงินด้วยคริปโตเข้ากับเวิร์กโฟลว์ที่กว้างขึ้น สถาบันที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานนี้ในช่วงที่บูมไม่ได้รื้อถอนออกไปเมื่อกระแสซบเซาลง แต่ยังคงปล่อยให้มันทำงานต่อไปเพื่อรองรับกลุ่มผู้ใช้เฉพาะทางกลุ่มเล็กๆ (แต่เหนียวแน่นกว่า) ที่ยังคงวนเวียนอยู่ในแวดวงนี้ หมวดหมู่ประเภท NFT ระลอกถัดไปจะได้พบกับสภาพแวดล้อมระดับสถาบันที่แข็งแกร่งกว่าสิ่งที่ระลอกแรกเคยเผชิญ

ระลอกถัดไปของคริปโตได้เริ่มส่งแรงกระเพื่อมผ่านสถาบันประมูลแบบดั้งเดิมมากขึ้นในรูปแบบที่สังเกตเห็นได้น้อยกว่ากรณีของ NFT การรับผู้ประมูลข้ามพรมแดนเข้าสู่ระบบ (onboarding) ซึ่งเป็นส่วนที่ยุ่งยากที่สุดมาอย่างยาวนานในการขายสินค้าราคาแพงระหว่างประเทศ ได้รับการปรับปรุงให้ราบรื่นขึ้นด้วยวิธีการชำระเงินผ่านสเตเบิลคอยน์ที่ช่วยลดทอนขั้นตอนที่ช้าที่สุดของระบบธนาคารแบบดั้งเดิม ในอดีต ผู้ประมูลในเซี่ยงไฮ้ที่ซื้อภาพวาดในลอนดอนอาจต้องรอการโอนเงินทางธนาคารเคลียร์หลายวันก่อนจะได้รับสินค้า — แต่ในปัจจุบัน กระบวนการนี้สามารถเสร็จสิ้นได้ในเวลาไม่กี่นาทีผ่าน USDT ทันทีหลังจากที่การขายได้รับการบันทึกบนเชน

สถาบันต่างๆ ไม่ได้ป่าวประกาศเรื่องนี้เสียงดังนัก เนื่องจากกลุ่มลูกค้าดั้งเดิมของพวกเขาอาจไม่ชอบภาพลักษณ์ดังกล่าวเท่าใด แต่การปรับปรุงด้านการดำเนินงานนั้นเกิดขึ้นจริง และปริมาณธุรกรรมที่ชำระด้วยคริปโตในสถาบันใหญ่ๆ ก็ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงหลายปีนับตั้งแต่การทดลองครั้งแรกๆ

เรายังได้เห็นการทดสอบแบบเงียบๆ สำหรับการตรวจสอบประวัติความเป็นมาบนเชน (chain provenance) บนล็อตที่มีมูลค่าสูง เช่นเดียวกับระบบตรวจสอบประวัติบล็อกเชนที่แพร่หลายในวงการอัญมณีและสินค้าลักชัวรี ระบบเหล่านี้กำลังถูกนำมาใช้ในแคตตาล็อกการประมูลงานศิลปะและของสะสมระดับจริงจัง ผลงานศิลปะที่ขายผ่านสถาบันรายใหญ่ในปัจจุบันสามารถมาพร้อมกับบันทึกบนเชนที่ไม่สามารถแก้ไขได้และถาวร ซึ่งระบุประวัติการขายทั้งหมด การรับรองความแท้ และการบูรณะซ่อมแซม — แก้ไขหนึ่งในความท้าทายที่เก่าแก่ที่สุดในอุตสาหกรรม นั่นคือเมื่อสิ่งของเปลี่ยนมือผ่านรุ่นสู่รุ่น เอกสารมักจะสูญหาย ผู้ที่ซื้องานที่ขายในวันนี้จะได้รับบันทึกที่ไม่มีวันสูญหาย ซึ่งจะไม่หายไปแม้คลังเอกสารของสถาบันจะถูกจัดระเบียบใหม่หรือเมื่อผู้เชี่ยวชาญด้านการบันทึกเอกสารเกษียณอายุ เมื่อพิจารณาว่าความตึงเครียดหลักของตลาดคือการปลอมแปลง การยกระดับเชิงโครงสร้างเช่นนี้จึงมีความหมายอย่างยิ่ง

จิตวิทยาการประมูลและแรงจูงใจใหม่ๆ

ในบรรดากลไกทางการค้าทั้งหมดที่เคยคิดค้นขึ้นมา รูปแบบการประมูลน่าจะเป็นรูปแบบที่อิงกับจิตวิทยามากที่สุดและถือเป็นหนึ่งในรูปแบบที่กดดันที่สุด ห้องประมูล การนับถอยหลัง การแข่งขันที่มองเห็นได้ แรงผลักดันทางสังคมอันแยบยลที่บีบให้ผู้เข้าร่วมต้องตัดสินใจอย่างฉับพลันแล้วค่อยหาเหตุผลมาอธิบายให้ตนเองและคนรอบข้างฟัง ผู้คนยอมจ่ายเงินในการประมูลมากกว่าการเจรจาส่วนตัว ซึ่งมีวรรณกรรมประเภทนี้มากมายที่เขียนขึ้นโดยนักเศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรม แต่จุดอ่อนเดิมๆ ของมนุษย์ที่คุณคุ้นเคยก็ปรากฏขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า — ความปรารถนาที่จะชนะ ความกลัวที่จะเสียดาย ใครจะรู้ว่ามีอะไรอีกในแง่ของการแสดงสถานะทางสังคมจากการประมูลในที่สาธารณะ การหลีกเลี่ยงความสูญเสีย (loss aversion) จะเริ่มทำงานทันทีที่คุณวางเดิมพันลงไป ซึ่งมักจะผลักดันให้คนทั่วไปเตลิดไปได้ง่าย เมื่อต้องตัดสินใจในการประมูล มันจึงกลายเป็นเรื่องยากมากที่จะไม่เลือกตามสัญชาตญาณดิบ (id) ของคุณ อย่างไรก็ตาม แม้กระทั่งแนวโน้มเหล่านี้ก็ไม่ได้เกิดขึ้นมาจากความว่างเปล่าและคงไม่เลือนหายไปง่ายๆ

คริปโตไม่ได้เปลี่ยนแปลงจิตวิทยาพื้นฐาน แต่มันกำลังเปลี่ยนพื้นที่ที่จิตวิทยานั้นทำงาน การวางประมูลจากวอลเล็ตคริปโตที่เก็บเงินออมของคุณไว้ให้ความรู้สึกทางความคิดที่แตกต่างจากการวางประมูลด้วยบัตรเครดิตหรือการโอนเงินผ่านธนาคาร บัญชีในใจ (mental accounting) นั้นแตกต่างกัน ความฝืดเคืองของขั้นตอนแตกต่างกัน แต่ความชัดเจนของข้อผูกมัดของคุณเองก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง สถาบันประมูลหลายแห่งที่ได้ทดลองการเสนอราคาแบบคริปโตโดยกำเนิดรายงานว่า พฤติกรรมอาจแตกต่างจากการประมูลแบบเดิมในรายละเอียดเล็กน้อย — ผู้ประมูลมีความก้าวร้าวมากกว่าในช่วงเริ่มต้นและมีวินัยมากขึ้นในช่วงท้าย และช่วงเวลาสงบสติอารมณ์หลังจากแพ้ประมูลล็อตหนึ่งก็สั้นกว่า ทั้งยังมีแนวโน้มที่จะประมูลหลายๆ ล็อตในคราวเดียว สิ่งเหล่านี้ยังไม่เป็นที่เข้าใจอย่างถ่องแท้ แต่ความแตกต่างนั้นชัดเจนพอที่สถาบันซึ่งกำลังสร้างแพลตฟอร์มคริปโตโดยกำเนิดจะจับตาดูพฤติกรรมอย่างใกล้ชิด

นอกจากนี้ยังมีเรื่องของกลุ่มผู้ชม กลุ่มผู้ซื้อขนาดเล็กที่ถูกจำกัดด้วยพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ในการประมูลวิจิตรศิลป์แบบดั้งเดิมนั้นแทบจะปิดกั้นเฉพาะกลุ่ม และมีแนวโน้มอย่างมากที่จะเป็นผู้ซื้อสูงวัยที่มีความมั่งคั่งมั่นคง ขณะที่ผู้ชมของคริปโตนั้นกว้างกว่า เป็นระดับสากล และมีอายุน้อยกว่าเนื่องจากความมั่งคั่งถูกสร้างขึ้นโดยกลุ่มคนที่มีทักษะทางเทคนิคแทนที่จะเป็นเงินมรดกตกทอด ผู้ชมสองกลุ่มนี้ต้องการสิ่งที่แตกต่างกัน ผู้ซื้อยุคเก่าต้องการความแท้ที่ได้รับการรับรอง ชื่อเสียงของสถาบันประมูล การได้รับการยอมรับทางสังคมจากการเป็นเจ้าของสิ่งของชิ้นใดชิ้นหนึ่งเป็นพิเศษ คุณจะสนใจน้อยลงสำหรับผู้ซื้อที่เป็นคริปโตโดยกำเนิดซึ่งมักต้องการวัตถุดิจิทัลที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวชิ้นนั้น และไม่ใช่แค่ประวัติบนเชนเท่านั้น: พวกเขาต้องการสิทธิ์ในการโอ้อวดประวัติความเป็นมาที่ตรวจสอบได้โดยทุกคนที่มีวอลเล็ต แรงจูงใจเหล่านี้แม้จะหลากหลายแต่ก็ไม่ได้ขัดแย้งกัน และสถาบันที่เรียนรู้ที่จะตอบสนองทั้งสองฝ่ายได้จะเป็นผู้เล่นหลักที่มีบทบาทสำคัญหากตลาดเริ่มเข้าสู่วงจรที่มั่นคง

นอกจากนี้ยังมีโครงสร้างแรงจูงใจที่น่าสนใจสำหรับสถาบันประมูลเองด้วย ค่าคอมมิชชันมาตรฐานสำหรับการขายขนาดใหญ่อาจรวมกันได้สูงถึงยี่สิบถึงสามสิบเปอร์เซ็นต์ของราคาเคาะค้อน โดยแบ่งเป็นค่าพรีเมียมของผู้ซื้อและค่าคอมมิชชันของผู้ขาย ซึ่งอาจมีความผันแปรขึ้นอยู่กับทั้งสองฝ่ายของธุรกรรม แม้ว่าการชำระเงินด้วยคริปโตจะไม่ได้เปลี่ยนค่าคอมมิชชันเหล่านี้โดยตรง แต่มันจะเปลี่ยนต้นทุนการดำเนินงานของการจัดการประมูล ผู้ให้บริการประมวลผลการชำระเงินที่มีต้นทุนต่ำลง การชำระเงินที่รวดเร็วขึ้น ความเสี่ยงในการดึงเงินคืน (chargeback) ที่ลดลง และการเข้าร่วมที่ง่ายขึ้นด้วยการเข้าถึงข้ามพรมแดน ทั้งหมดนี้ช่วยปรับปรุงมาร์จิ้นของสถาบันบนวอลุ่มยอดขายที่เท่าเดิม ในสถาบันที่มีการผสานรวมการชำระเงินด้วยคริปโตเพื่อตอบสนองต่อการจัดการมาร์จิ้น เราจะเห็นการปรับปรุงมาร์จิ้นอย่างเป็นรูปธรรม แม้ว่าราคาที่เสนอต่อสาธารณะอาจจะยังไม่มีการเปลี่ยนแปลงก็ตาม

เหตุใดสถาบันแบบดั้งเดิมจึงขยับตัวช้า

จากทั้งหมดที่กล่าวมา สถาบันประมูลรายใหญ่ทำเพียงแค่แตะคริปโตอย่างระมัดระวังเท่านั้น — นอกเหนือจากการขาย NFT ที่ดึงดูดพาดหัวข่าวและโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินในเชิงปฏิบัติการ มีเหตุผลหลายประการสำหรับความเชื่องช้านี้ ซึ่งบางประการอาจอธิบายได้ไม่ยาก

ประการแรกคือกลุ่มลูกค้า ผู้ซื้อระดับไฮเอนด์เหล่านั้นอยู่ในวงการนี้มานานกว่า มีอายุมากกว่า และมีความอนุรักษ์นิยมมากกว่าอย่างเห็นได้ชัด ทั้งยังหลงใหลในขนบธรรมเนียมดั้งเดิมที่กำลังจะหายไปน้อยกว่ากลุ่มเป้าหมายที่เป็นดิจิทัลโดยกำเนิดที่สถาบันต่างๆ อาจต้องการขยายฐาน การโปรโมตสถาบันประมูลในฐานะแดนสวรรค์ของคริปโตมากเกินไปอาจเป็นอันตรายต่อลูกค้าหลักที่สร้างรายได้ส่วนใหญ่ ความท้าทายนี้ส่งผลให้สถาบันต้องรักษาสมดุลระหว่างความทันกระแสกับการไม่ทำให้ผู้คนที่ช่วยสนับสนุนการคงอยู่ของตนรู้สึกแปลกแยก

ประการที่สองคือความซับซ้อนด้านกฎระเบียบ สถาบันประมูลดำเนินงานในเขตอำนาจศาลที่แตกต่างกันมากมาย ซึ่งส่วนใหญ่มีกฎเกณฑ์เฉพาะตัวเกี่ยวกับการปฏิบัติตามข้อกำหนดการป้องกันและปราบปรามการฟอกเงิน การคัดกรองมาตรการคว่ำบาตร และการจัดการกับสิ่งของมูลค่าสูงในแง่ของทรัพย์สินทางวัฒนธรรมและการจัดเก็บภาษี การผสานรวมการชำระเงินด้วยคริปโตยิ่งเพิ่มภาระการปฏิบัติตามกฎระเบียบเหล่านี้เป็นทวีคูณในแบบที่ฝ่ายกฎหมายที่อนุรักษ์นิยมไม่สามารถยอมรับได้ บทลงโทษต่อธุรกิจและชื่อเสียงจากการทำผิดพลาดในเรื่องเหล่านี้มีขนาดใหญ่กว่าโอกาสในการสร้างรายได้ส่วนเพิ่มจากคริปโตอยู่หลายเท่าตัว

ประการที่สามคือวัฒนธรรมองค์กร ควรค่าแก่การกล่าวถึงว่าสถาบันประมูลนั้นเป็นธุรกิจประเภทที่เก่าแก่อย่างน่าประหลาดใจ — Sotheby's ก่อตั้งขึ้นในปี 1744 และ Christie's ก่อตั้งขึ้นในปี 1766 — และพวกเขายังคงยืนหยัดผ่านความเฉื่อยชาที่เป็นไปอย่างช้าๆ และเป็นระบบมาหลายศตวรรษ ความเร็วของการเปลี่ยนแปลงของพวกเขานั้นสอดรับกับความเร็วในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า ข้อเสนอภายในส่วนใหญ่สำหรับนวัตกรรมที่รุนแรงมักจะถูกส่งเวียนในคณะกรรมการเป็นเวลาหลายปี ผ่านโครงการนำร่อง และการนำมาใช้อย่างค่อยเป็นค่อยไปจนแทบทรมานใจ สิ่งนี้อาจดูน่าหงุดหงิดเมื่อมองจากภายนอก แต่มันเป็นกลไกเดียวกันที่ทำให้สถาบันเหล่านี้รอดพ้นจากการปฏิวัติอุตสาหกรรมหลายครั้ง สงครามโลกสองครั้ง และช่วงเวลาของวิกฤตเศรษฐกิจที่ทวีความรุนแรงขึ้นหลายช่วง ความล่าช้าไม่ได้เกิดจากความเขลา แต่เป็นอีกก้าวหนึ่งในโหมดการดำเนินงานของสถาบันที่ยังต้องการคงอยู่ต่อไปในอีกหนึ่งศตวรรษข้างหน้า

ประการที่สี่คือความไว้วางใจที่มาพร้อมกับชื่อเสียงในอดีต นักสะสมงานศิลปะราคาแพงต่างมอบความไว้วางใจอย่างมากในหนังสือรับรองและการการันตีของสถาบันเกี่ยวกับสิ่งที่ตนกำลังขาย และการแทนที่สิ่งเหล่านั้นด้วยกลไกบนเชน สำหรับธุรกรรมที่มีมูลค่าสูงสุดหลายรายการ อาจทำให้บริการนั้นมีมูลค่าน้อยลงมากกว่าเพิ่มขึ้น ในทางทฤษฎี แม้ว่าบันทึกบนบล็อกเชนจะมีความคงทนถาวรและตรวจสอบได้มากกว่า แต่ชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของสถาบันประมูลต่างหากที่เป็นสิ่งที่ทำให้มหาเศรษฐียอมโอนเงินเก้าสิบล้านดอลลาร์โดยที่ไม่ได้เห็นภาพวาดจริงด้วยตนเอง สถาบันต่างๆ ตระหนักดีถึงเรื่องนี้ พวกเขาปกป้องจุดศูนย์กลางแห่งมูลค่าที่แท้จริงของตน: พวกเขาไม่ได้เป็นเพียงผู้เร่ขายการเปลี่ยนแปลงที่ไม่ขยับเขยื้อน

ความหมายที่แท้จริงคืออะไร (และอะไรที่ไม่ใช่)

นั่นอาจดูเหมือนเป็นอุปสรรคที่ข้ามผ่านไม่ได้สำหรับคุณ ซึ่งก็คือความอนุรักษ์นิยมของสถาบันใหญ่ๆ แต่มองจากมุมมองระยะยาวแล้ว มันไม่ได้สำคัญอะไรมากนัก เช่นเดียวกับในทุกอุตสาหกรรมดั้งเดิม การยอมรับใช้งานในภาคการประมูลจะต้องถูกเฝ้าดูในกรอบเวลาที่เป็นทศวรรษไม่ใช่เป็นไตรมาส ช่วงเวลาของ NFT และเลเยอร์การชำระเงินในเชิงปฏิบัติการคือการสังเคราะห์ของทศวรรษแรกแห่งการผสานรวม ระบบตรวจสอบประวัติบนเชนและการทำให้การชำระเงินด้วยคริปโตสำหรับล็อตแบบดั้งเดิมกลายเป็นเรื่องปกติอย่างช้าๆ คือสิ่งที่จะเกิดขึ้นในทศวรรษที่สองนี้ การเป็นเจ้าของงานศิลปะมูลค่าสูงแบบสัดส่วนย่อย (fractional ownership) จะกลายเป็นเรื่องปกติมากขึ้นเรื่อยๆ ในช่วงทศวรรษที่สาม โดยโครงสร้างพื้นฐานทางเทคนิคส่วนใหญ่ที่จำเป็นได้รับการสร้างขึ้นมาเกือบพร้อมแล้ว พอถึงทศวรรษที่สี่ แนวทางปฏิบัติที่ดูแปลกใหม่ในวันนี้จะกลายเป็นมาตรฐานพื้นฐานที่น่าเบื่อพอๆ กับที่การชำระเงินด้วยบัตรเครดิตดิจิทัลกลายเป็นเรื่องปกติสำหรับพนักงานสถาบันประมูล และจะมีคนรุ่นใหม่เอี่ยมที่ใช้งานสิ่งเหล่านี้เหมือนกับที่บรรพบุรุษของพวกเขาเคยใช้การโอนเงินผ่านธนาคาร

การซึมซับอย่างอดทนเช่นนี้ไม่ใช่เรื่องที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน ต้องใช้เวลาหลายทศวรรษกว่าที่การประมูลออนไลน์จะได้รับการยอมรับจากอุตสาหกรรมการประมูล สถาบันใหญ่ๆ ต่อต้านมันในตอนแรก จากนั้นจึงเปลี่ยนให้เป็นตัวเลือกเสริม และสุดท้ายก็ทำให้มันกลายเป็นมาตรฐานสำหรับล็อตส่วนใหญ่ ในปัจจุบัน การเปลี่ยนแปลงได้เกิดขึ้นอย่างสมบูรณ์แล้ว แม้ว่ามันจะเป็นไปอย่างเชื่องช้าจนสถาบันต่างๆ ยอมรับมันได้โดยแทบไม่มีเรื่องกระทบกระเทือนใจ สถานการณ์ของนวัตกรรมคริปโตก็อาจดำเนินไปในลักษณะเดียวกัน ผู้เริ่มต้นกลุ่มแรกๆ ในเกมการประมูล — Christie's, Sotheby's, Phillips และผู้เชี่ยวชาญด้านอัญมณีและนาฬิกาอีกหยิบมือ — กำลังสร้างกระแสที่คนอื่นๆ จะปฏิบัติตาม ผู้ที่รั้งรอก็จะยังคงรั้งรอต่อไปตราบใดที่การรั้งรอนั้นมีต้นทุนถูกกว่าการปรับตัว แต่เมื่อต้นทุนของการรั้งรอสูงกว่าต้นทุนของการปรับตัว พวกเขาก็จะปรับตัวตามอย่างเงียบๆ

ในขณะเดียวกัน แพลตฟอร์มการประมูลขนาดเล็กและออนไลน์สามารถเร่งความเร็วได้มากกว่า eBay ได้ยอมรับการชำระเงินที่เกี่ยวข้องกับคริปโตบางประเภทในหลายช่วงเวลา เว็บไซต์ได้ผลักดันการยอมรับคริปโตอย่างจริงจัง โดยรับเป็นช่องทางการชำระเงินและนำสิ่งของออกมาประมูล Heritage Auctions ได้จัดการประมูลของที่ระลึกเกี่ยวกับคริปโตที่ทำลายสถิติหลายรายการในช่วงปีที่ผ่านมา สถาบันจัดการทรัพย์สินมรดกในระดับภูมิภาคส่วนใหญ่ก็ยังคงไม่สนใจเช่นกัน เนื่องจากพวกเขามักจะเป็นกลุ่มที่ปรับตัวรับเทคโนโลยีใหม่ๆ ได้ช้าที่สุด และจะตามมาเมื่อโครงสร้างพื้นฐานที่พร้อมสำหรับผู้บริโภคเต็มรูปแบบถูกวางระบบไว้แล้ว ทิศทางนั้นชัดเจน แม้ว่าไทม์ไลน์อาจยังต้องใช้เวลาอีกพอสมควรในอนาคต

คำแนะนำในทางปฏิบัติสำหรับผู้ขายและผู้ซื้อที่มีความเคลื่อนไหวอยู่ในตลาดนี้ในปัจจุบันนั้นเรียบง่าย: สังเกตว่าสถาบันใดได้สร้างโครงสร้างพื้นฐานคริปโตอย่างแท้จริง และสถาบันใดเพียงแค่จัดการประมูล NFT เพื่อประชาสัมพันธ์เพียงครั้งเดียว อย่ามองว่าคริปโตเป็นอนาคตเดียวที่มี: มันเป็นเพียงเครื่องมือหนึ่งในบรรดาเครื่องมือมากมาย ดังนั้นจงสร้างนิสัยในการดำเนินงาน — การจัดการวอลเล็ต แนวปฏิบัติด้านความปลอดภัย และความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับการชำระเงินบนเชน ซึ่งจะเป็นประโยชน์ไม่ว่าแพลตฟอร์มใดจะชนะ แน่นอนว่าความเร็วของการเคลื่อนไหวดังกล่าวให้ความรู้สึกที่สบายๆ มากกว่าจะเกิดขึ้นอย่างกะทันหัน แต่ตลาดกำลังมุ่งหน้าไปในทิศทางนี้ ผู้ที่คว้าโอกาสเหล่านี้ไว้ได้ตั้งแต่ตอนนี้จะมีความพร้อมสำหรับจุดเปลี่ยนเมื่อมันมาถึง และจุดเปลี่ยนนั้นจะมาถึงอย่างแน่นอน มันเป็นเช่นนั้นเสมอ

ต้นทุนการดำเนินงานของทุกธุรกรรมมีความสำคัญมากกว่าข้อความทางการตลาดที่มักกล่าวอ้างสำหรับแพลตฟอร์มการประมูล ตัวแทนจำหน่าย และการดำเนินการชำระเงินปริมาณมากที่ประมวลผลการชำระเงินด้วยสเตเบิลคอยน์ในปริมาณมากบน TRON ที่สำคัญยิ่งกว่านั้น Netts Pricing ยังแสดงราคา Energy ที่โปร่งใสและปรับเปลี่ยนได้ตลอดวัน — ช่วงนอกเวลาเร่งด่วนต่ำสุดเพียง 23 sun ต่อ Energy และราคาตลาดช่วงเวลาเร่งด่วนที่ 37 sun ช่วยให้ผู้ใช้สามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสในการเก็งกำไรด้านพลังงานในช่วงที่ความต้องการต่ำ และขยายขนาดการดำเนินงานที่มีปริมาณธุรกรรมสูงตามช่วงเวลาดังกล่าว ตามแผนผังราคาตลอด 24 ชั่วโมงที่เผยแพร่โดยแพลตฟอร์ม พวกเขาได้ระบุราคาต่ำสุดที่มีอยู่ในแต่ละชั่วโมงควบคู่ไปกับจำนวน TRX ทั้งหมดที่สะสมสำหรับการโอน 1-2 USDT ที่คุ้มค่ากับ Energy และจำนวนเงินที่สามารถประหยัดได้เมื่อเทียบกับการเผาเหรียญ TRX (มักจะมากกว่าแปดสิบเปอร์เซ็นต์) ความโปร่งใสของราคานี้คือความแตกต่างระหว่างมาร์จิ้นที่ช่วยให้ธุรกิจมีความเป็นไปได้ในเชิงปฏิบัติการสำหรับใครก็ตามที่องค์กรต้องพึ่งพาราคาประหยัดที่ TRON Energy มีให้ในช่วงเวลาที่กำหนดในแต่ละวัน กับมาร์จิ้นที่ต้องสูญเสียไปกับค่าธรรมเนียมเครือข่าย