ปรมาจารย์แห่งการดำเนินรายการ: สุดยอดนักพูดแห่งวงการคริปโต

พื้นที่คริปโตถูกมองว่าเป็นสนามที่เต็มไปด้วยตัวเลข การเข้ารหัสลับ และกราฟวิเคราะห์ข้อมูลสีฟ้า นักวิเคราะห์เชิงปริมาณ นักพัฒนา และสถาปนิกบล็อกเชนต่างร่วมมือกันเพื่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานหลักของการเงินแบบกระจายศูนย์ สำหรับหลายคน การทำความเข้าใจระบบนิเวศนี้หมายถึงการอ่านไวท์เปเปอร์จำนวนมาก การตรวจสอบโค้ดสมาร์ทคอนแทรค และการวิเคราะห์ข้อมูลออนเชนเพื่อดูแนวโน้มการเคลื่อนไหวของราคา

โดยพื้นฐานแล้ว พวกเขาเชื่อว่า "โค้ดคือกฎหมาย" และเทคโนโลยีควรพิสูจน์คุณค่าด้วยตัวมันเอง โดยมองว่าแนวทางนี้ควรโน้มน้าวผู้ใช้งานผ่านคุณค่าที่แท้จริงของสิ่งที่พวกเขาสร้างขึ้น แต่แนวคิดนี้เป็นเพียงครึ่งเดียวของเรื่องราวเท่านั้น สำหรับบางคน ความสำเร็จในโลกคริปโตไม่ได้เกี่ยวข้องกับข้อมูลเลยแม้แต่น้อย แต่กลับขึ้นอยู่กับการสร้างเครือข่าย ความกล้าบ้าบิ่น และความสามารถในการดึงดูดฝูงชน

ทั้งสองวิธีในการก้าวสู่สถานะ "Full-stack" นี้ต่างก็มีความสมเหตุสมผลในตัวเอง และท้ายที่สุดก็นำไปสู่การแจ้งเกิดของบุคคลสำคัญที่สุดบางคนในวงการนี้ อย่างไรก็ตาม ในขณะที่เหล่านักวิเคราะห์และนักเขียนโค้ดเป็นผู้สร้างเครื่องยนต์อยู่เบื้องหลัง เหล่านักสร้างเครือข่ายมักจะเป็นผู้ขายวิสัยทัศน์ จัดหาเงินทุน และปูทางไปสู่การยอมรับในวงกว้าง

ในบทความนี้ เราจะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มหลังเพียงอย่างเดียว นั่นคือเหล่าผู้มีวาทศิลป์ที่เฉียบคม นักพูดแห่งโลกคริปโต และผู้กว้างขวางในสังคมที่สามารถก้าวขึ้นสู่จุดสูงสุดของอุตสาหกรรมได้

ปรมาจารย์ด้านการสร้างกระแส: รากฐานของอาณาจักร TRON

หากคุณพูดถึงพลังของการสร้างเครือข่ายและการประชาสัมพันธ์ในโลกคริปโต คุณจะพลาดชื่อของ Justin Sun หรือผู้ก่อตั้ง TRON ไปไม่ได้เลย ในบางแง่มุม Sun คือผู้นำคริปโตที่ยอดเยี่ยมที่สุด ผู้ซึ่งใช้เสน่ห์ ความกระตือรือร้นที่ไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย และความเชี่ยวชาญด้านสื่อเพื่อสร้างอาณาจักรที่ยิ่งใหญ่

Sun มีความสามารถมากมายหลายด้าน (นอกเหนือจากการขโมยทรัพย์สินทางปัญญา) แต่ตั้งแต่ยุคแรกเริ่มของ TRON เขาเข้าใจแนวคิดที่ว่าในตลาดที่แออัด ความสนใจคือสินค้าที่มีค่าที่สุดอย่างแท้จริง

เขาใช้ภาพลักษณ์ของตัวเองที่ทำงานอย่างหนักตลอด 24 ชั่วโมงเพื่อต่อสู้เพื่อแพลตฟอร์มของเขาเป็นวิธีการหลักในการดึงดูดนักลงทุนและขยายฐานผู้ใช้ สิ่งที่เรียกว่า "การประกาศว่าจะมีการประกาศ" (announcements of announcements) ซึ่งเป็นกลยุทธ์ทางสังคมที่ทำให้เขามีชื่อเสียง ช่วยให้ผู้สังเกตการณ์อยู่ในสภาวะที่เฝ้ารออยู่ตลอดเวลา แม้ว่าความพยายามดังกล่าวอาจถูกพวกที่ยึดติดอุดมการณ์มองข้ามว่าเป็นเพียงเรื่องผิวเผิน แต่มันก็ได้ผลอย่างแน่นอนในการช่วยให้ระบบนิเวศของ TRON ยังคงมีความสำคัญและอยู่ในสปอตไลท์ของสื่อ

สิ่งที่ Sun เข้าใจคือในโลกสมัยใหม่ การเป็นที่รู้จักเท่ากับมูลค่า และมีเพียงไม่กี่คนในอุตสาหกรรมที่เข้าใจเกมสื่อได้ดีเท่าเขา โดยเขามักจะปรับเปลี่ยนตัวเองให้เข้าไปอยู่ในการสนทนาที่เกี่ยวข้องกับวงจรข่าวอยู่เสมอ

ในสายตาของสาธารณชน Sun เป็นผู้ประกอบการที่มีเสน่ห์ เข้าถึงง่าย และทันโลกอยู่เสมอ ไม่ว่าจะเป็นการไลฟ์สดบนโซเชียลมีเดีย การไปร่วมงานระดับสูง หรือเพียงแค่คอยอัปเดตความเคลื่อนไหวและการติดต่อทางธุรกิจให้ผู้ติดตามได้รับรู้ เขามักจะมีปฏิสัมพันธ์กับสาธารณชนอย่างสม่ำเสมอ นี่คือสิ่งที่โค้ดล้วนๆ ไม่สามารถเลียนแบบได้ ทักษะสัญชาตญาณของเขาในการคลุกคลีกับผู้คนในโลกการเงินแบบดั้งเดิม เหล่าเซเลบ และผู้นำทางการเมือง ได้สร้างระดับความน่าเชื่อถือให้กับโปรเจกต์ของเขา ซึ่งมีค่ามากกว่าคุณค่าที่แท้จริงของตัวโปรเจกต์เองเสียอีก

และเขารู้เรื่องนี้ดี เขาจึงยอมจ่ายเงินหลายล้านเพื่อรับประทานมื้อกลางวันการกุศลกับมหาเศรษฐีรุ่นเก่าเพียงเพื่อสร้างความเชื่อมโยง ซึ่งเขาใช้เพื่อยกระดับตัวเองและบล็อกเชนของเขา แต่แนวทางการขายแบบรุกหนักนี้ก็ทำให้เขาตกที่นั่งลำบากเช่นกัน

หน่วยงานกำกับดูแลได้ตรวจสอบเขาอย่างเข้มงวด เขาต้องเผชิญกับคดีความ และได้รับความโกรธแค้นอย่างรุนแรงจากชุมชนคริปโตในวงกว้าง เนื่องจากกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ก้าวร้าวหรือแม้แต่การทำให้เข้าใจผิด ซึ่งบางคนมองว่าเกินขอบเขตไปมาก

อย่างไรก็ตาม Sun มีความสามารถพิเศษที่น่าประหลาดในการสลัดเรื่องอื้อฉาวทิ้งไป แม้จะไม่สมบูรณ์แบบ แต่อย่างน้อยภาพลักษณ์ของเขาก็มีความยืดหยุ่นคล้ายกับ Peterson — เปรียบเสมือนเทฟลอนในแง่ของความสามารถในการดูดซับความเสียหายเกือบทุกรูปแบบที่ควรจะส่งผลกระทบอย่างถาวร

ความยืดหยุ่นนั้นได้รับการเสริมสร้างจากความใกล้ชิดกับฐานผู้สนับสนุนและความใส่ใจที่เขามีต่อผู้คนที่ทำงานเพื่อสร้างแพลตฟอร์มของเขา สิ่งหนึ่งที่เขารู้ดีคือในโลกของคริปโต คุณเพียงแค่ต้องรอรอบข่าวไม่กี่รอบเพื่อกลบเรื่องอื้อฉาว ตราบใดที่คุณยังสามารถทำให้ชุมชนสนใจในสิ่งที่คุณกำลังจะทำต่อไปได้ เขายังคงเป็นจุดสื่อสารเพียงจุดเดียวและเป็นร่องรอยแห่งมูลค่าเพียงอย่างเดียวสำหรับแฟนคลับและลูกค้าของเขาทุกคน

ปฏิกิริยาของเขาต่อเรื่องนี้คือการทำให้ระบบนิเวศของ TRON ขับเคลื่อนอยู่เสมอ โดยการรวมฟีเจอร์ใหม่ๆ เข้ามา เพื่อให้ผู้ใช้ไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องอยู่ในอาณาจักรของเขา ความจงรักภักดีนี้ทำให้ไม่จำเป็นต้องมีการตลาดแบบดั้งเดิมที่หนักหน่วง ชุมชนของเขาทำหน้าที่นี้แทนผ่านการบอกต่อแบบปากต่อปากและการขยายผลผ่านโซเชียลมีเดีย ตัวอย่างหนึ่งของปรากฏการณ์นี้คือ เมื่อผู้ใช้ต้องการได้รับ TRON Energy เพื่อให้สามารถทำธุรกรรมด้วยต้นทุนต่ำบนเครือข่าย ผู้ใช้จะไม่ผ่านช่องทางที่เป็นทางการ แต่จะใช้โซลูชันที่ได้รับการแนะนำอย่างดีจากชุมชน นี่คือตัวอย่างของการที่ระบบนิเวศเติบโตขึ้นจากภายในตัวเอง

จำนวนธุรกรรมที่เกิดขึ้นบน TRON ซึ่งขับเคลื่อนโดยชุมชนผู้ใช้ที่กระตือรือร้นนี้ เป็นหลักฐานของปรัชญาที่เน้นการสร้างเครือข่ายเป็นอันดับแรกของ Sun

ประชานิยมเชิงวิชาการและชุมชน Cardano

ผู้ก่อตั้ง Cardano — Charles Hoskinson — มีความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับ Justin Sun ในเรื่องของระดับการสร้างกระแส

ในทางกลับกัน Hoskinson มีวิธีการสร้างเครือข่ายและการประชาสัมพันธ์ที่แตกต่างออกไปอย่างสิ้นเชิง แต่เขาก็ทำได้ดีในแบบฉบับของตัวเอง เขาสร้างแบรนด์ส่วนตัวในฐานะ "นักประชานิยมสายวิชาการ" แห่งโลกคริปโต ทักษะทางสังคมของเขาไม่ใช่การสร้างกระแสผ่านสื่อใหญ่หรือการใช้คนดังมาโปรโมต แต่เป็นการสื่อสารเชิงลึกที่เน้นสาระและใช้เวลานาน รวมถึงการมีปฏิสัมพันธ์กับชุมชนในเชิงสำรวจที่เข้าใกล้หลักปรัชญา

Hoskinson ก้าวมาถึงจุดนี้ได้ด้วยการผลักดัน Cardano ให้เป็นทางเลือกที่แข็งแกร่งและผ่านการตรวจสอบโดยผู้เชี่ยวชาญ (peer-reviewed) เมื่อเทียบกับบล็อกเชนอื่นๆ การเจาะกลุ่มเป้าหมายที่ยอมรับความล่าช้าแต่แลกมาด้วยความถูกต้องทางวิทยาศาสตร์ ซึ่งก็คือนักลงทุนและผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาที่ชอบการพัฒนาอย่างเป็นระบบ ความเข้มงวดทางวิทยาศาสตร์ และการตรวจสอบความถูกต้องอย่างเป็นทางการ (formal verification) มากกว่าเทคนิคแบบ "ทำไปแก้ไป" ของคู่แข่งหลายราย ทำให้เขาสามารถระดมทุนได้มหาศาลและสร้างฐานแฟนคลับจำนวนมากจนเป็นที่กล่าวขาน

Hoskinson วางตัวเป็นผู้นำทางความคิด นักการศึกษา และผู้ที่กำลังสร้างระบบปฏิบัติการทางการเงินสำหรับโลก โดยมุ่งเป้าไปที่กลุ่มคนที่เข้าไม่ถึงบริการธนาคาร (unbanked) ในประเทศกำลังพัฒนาเป็นหลัก กลยุทธ์ทางสังคมที่สำคัญของเขาคือการถ่ายทอดสดวิดีโอถาม-ตอบ (Ask Me Anything หรือ AMA) เป็นประจำ การถ่ายทอดสดซึ่งมักจะจัดขึ้นจากห้องทำงานที่บ้านหรือระหว่างการเดินทาง ช่วยสร้างความรู้สึกใกล้ชิดและเปิดเผยอย่างไม่จำเป็น

เขาพูดคุยกับผู้ติดตาม ตอบคำถามทางเทคนิค สนทนาเรื่องการเมืองโลก ปรัชญาเบื้องต้น และเหตุผลที่เขากล้าฝันใหญ่ การทำเช่นนี้ช่วยสร้างกลุ่มผู้ติดตามที่จงรักภักดีอย่างยิ่ง ซึ่งมองว่าเขาเป็นมากกว่าแค่ซีอีโอของบริษัท แต่เป็นผู้นำทางที่ไว้วางใจได้และเป็นผู้นำทางความคิด เขาทำให้ผู้ที่เชื่อมั่นรู้สึกว่าตนเองเป็นส่วนหนึ่งของการเคลื่อนไหวครั้งประวัติศาสตร์ที่ยิ่งใหญ่และเป็นการเปลี่ยนผ่านกระบวนทัศน์ (paradigm-shifting) แทนที่จะเป็นเพียงการเก็งกำไรที่มีความเสี่ยงสูงและมีลักษณะเป็นเกมที่ต้องมีผู้แพ้ผู้ชนะ (near-zero-sum game)

แต่แนวทางนี้ก็มีความเสี่ยงในตัวมันเอง

ความสามารถในการดื่มเหล้าเก่งจนไม่มีใครเทียบได้ของเขานั้นเทียบไม่ได้เลยกับชื่อเสียงอันร้อนแรงของเขา เมื่อข้อกล่าวหาเกี่ยวกับความคิดเห็นที่อื้อฉาวนำไปสู่การที่พันธมิตรที่มีศักยภาพตีตัวออกห่าง และเหล่านักวิจารณ์ต่างพากันออกมาโจมตี ซึ่งยิ่งทำให้ภาพลักษณ์ของ Hoskinson ดูหม่นหมองลงไปอีก

การรับมือกับคำวิจารณ์และความขัดแย้ง

ในบางครั้ง ทักษะทางสังคมของเขาก็เปลี่ยนเป็นการเผชิญหน้าอย่างดุเดือด ซึ่งทำให้ภาพลักษณ์ของผู้นำที่เป็นนักวิชาการผู้สุขุมหายไป และพาเขาเข้าสู่สมรภูมิแห่งดราม่าบนโลกอินเทอร์เน็ต ในแง่ของการรักษาภาพลักษณ์ที่ใสสะอาด Hoskinson ถือเป็นบุคคลที่สร้างความแตกแยกในมุมมองของผู้คน สำหรับแฟนคลับ เขาคือตัวแทนของความซื่อสัตย์ทางปัญญา แต่สำหรับเหล่านักวิจารณ์ เขามักจะปกป้องตัวเองมากเกินไป หยิ่งยโส และทำงานล่าช้า

แต่เขาก็มีลูกไม้แบบเดียวกับ Sun นั่นคือการไม่แยแสต่อคำวิจารณ์ และเขาสามารถทำเช่นนี้ได้ไม่ใช่โดยการหลีกเลี่ยง แต่เป็นการเผชิญหน้าผ่านการพูดคนเดียว (monologue) ที่ยาวเหยียด โดยมักจะเปลี่ยนเรื่องอื้อฉาวหรือคำวิจารณ์ให้กลายเป็นโอกาสในการย้ำเตือนถึงปรัชญาหลักเพียงหนึ่งเดียวและเพื่อปลุกพลังให้กับฐานแฟนคลับของเขา อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ทำให้เขาต้องเผชิญกับสภาวะที่เป็นพิษ (toxicity) ความชอบในการปะทะกับพวกโทรลล์หรือนักวิจารณ์อาจทำให้เขาถูกดึงเข้าไปพัวพันกับการทะเลาะวิวาทในที่สาธารณะที่ไม่ชัดเจน ซึ่งบั่นทอนเป้าหมายสูงสุดของโปรเจกต์ของเขา

ทว่าความสัมพันธ์ของเขากับกลุ่มผู้ชมนั้นแข็งแกร่งมาก จนดูเหมือนว่าเหตุการณ์เหล่านี้ไม่เคยส่งผลกระทบที่ยั่งยืนเลย แฟนคลับของเขามักจะนำคำพูดของเขาไปขบคิด วิเคราะห์ช่วง AMA แปลวิดีโอของเขาเป็นภาษาต่างๆ หลายสิบภาษา และเผยแพร่ความเชื่อมั่นใน Cardano ราวกับเป็นหลักคำสอนทางศาสนา จนทำให้โปรเจกต์นี้ไม่จำเป็นต้องใช้แคมเปญการตลาดแบบองค์กรดั้งเดิมเพื่อรักษามูลค่าตลาด (market cap) ที่มหาศาลขนาดนี้ไว้

ผู้เผยแพร่ความเชื่อมั่นในระดับสถาบันและมาตรฐานบิตคอยน์

และแล้วก็ถึงคราวของ Michael Saylor ประธานกรรมการบริหารของ MicroStrategy อีกหนึ่งผู้มีอิทธิพลในวงการคริปโต การก้าวขึ้นมาเป็นบุคคลสำคัญในโลกคริปโตของ Saylor เป็นบทเรียนที่ดีเยี่ยมว่าผู้บริหารธุรกิจที่ใช้เพียงทักษะการสร้างเครือข่าย วาทศิลป์ และความมุ่งมั่นอันแรงกล้า สามารถก้าวขึ้นมาเทียบเคียงกับเสียงของกลุ่มผู้เคลื่อนไหวในระบบกระจายศูนย์ (decentralized movement) ได้อย่างไร" Saylor ไม่ได้สร้างบล็อกเชน ไม่ได้เขียนโค้ดคริปโต เขาแค่ซื้อ Bitcoin เท่านั้น

แต่สิ่งที่ทำให้เขากลายเป็นไอคอนแห่งโลกคริปโตคือทักษะทางสังคมของเขา ทั้งความสามารถในการพูด และความสามารถในการอธิบายเหตุผลทางเศรษฐศาสตร์มหภาคว่าทำไม Bitcoin ถึงมีความสำคัญ เขาสามารถดึงดูดทั้งหนี้สินขององค์กรจำนวนหลายพันล้านดอลลาร์เพื่อนำมาซื้อ Bitcoin ซึ่งทั้งหมดนี้ขับเคลื่อนด้วยเสน่ห์ของเขาในฐานะอัจฉริยะทางการเงิน และการโน้มน้าวให้นักลงทุนสถาบันเชื่อมั่นในความแข็งแกร่งของทฤษฎีที่เขาตั้งไว้

ด้วยพลังแห่งวาทศิลป์และการสร้างความสัมพันธ์กับสถาบันต่างๆ อย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย เขาได้เปลี่ยนบริษัทซอฟต์แวร์ที่ซบเซาให้กลายเป็นตัวแทน (proxy) ของคริปโตเคอร์เรนซีที่ใหญ่ที่สุดในโลก

Saylor ปรากฏตัวต่อโลกในฐานะมิชชันนารีผู้เคร่งครัดของ "มาตรฐาน Bitcoin" (Bitcoin Standard) กลยุทธ์ทางสังคมของเขานั้นเด็ดขาดและมีความไม่ลดละในระดับที่ใครๆ ก็คาดหวังได้จากการเดินสายโรดโชว์ขององค์กรที่ไม่มีวันสิ้นสุด เขาใช้การเปรียบเปรยเรื่องพลังงาน สถาปัตยกรรม อุณหพลศาสตร์ และวิศวกรรม มาอธิบายเบื้องหลังเศรษฐศาสตร์ของราคาที่ดูยุ่งเหยิงได้อย่างชาญฉลาด ทำให้เรื่องที่ซับซ้อนกลายเป็นเรื่องน่าหลงใหลสำหรับคนทั่วไป พร้อมทั้งแผ่ซ่านกลิ่นอายของความเฉลียวฉลาดออกมา

ในฐานะแขกรับเชิญขาประจำของพอดแคสต์ เครือข่ายข่าวการเงิน และงานประชุมคริปโตต่างๆ เขามักจะย้ำจุดยืนเดิมอย่างไม่สะทกสะท้านเกี่ยวกับความเหนือชั้นของทรัพย์สินดิจิทัล ด้วยน้ำเสียงที่มั่นคงแม้จะฟังดูคล้ายหุ่นยนต์ไปบ้างก็ตาม และนั่นคือจุดแข็งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเขา: ความสม่ำเสมอ ซึ่งมีประสิทธิภาพอย่างมากเพราะมันให้ความรู้สึกถึงความมั่นคงและความแน่นอนในตลาดที่ผันผวนและวุ่นวาย

เมื่อตลาดพังทลาย เขาคือที่ยึดเหนี่ยวทางจิตใจที่นักลงทุนต่างพากันเกาะไว้ อย่างไรก็ตาม การจดจ่อเพียงสิ่งเดียวนี้ก็เป็นจุดอ่อนเช่นกัน ทำให้ตัวตนทั้งหมดของเขากลายเป็นเป้าของการตรวจสอบและล้อเลียนจากสาธารณชนทุกครั้งที่ตลาดเข้าสู่ช่วงขาลงยาวนานหลายปี

พลังแห่งความเชื่อมั่น

ถึงกระนั้น Saylor ก็มีชื่อเสียงที่แทบจะไร้ตำหนิในโลกคริปโต เขาได้รับการยกย่องว่าเป็นคนที่มีความเชื่อมั่นอย่างแรงกล้าและลงมือทำตามคำพูดอย่างแท้จริง เขาคือผู้ศรัทธาตัวจริงที่ไม่ยอมแพ้

เขาค่อนข้างมีภูมิคุ้มกันต่อการทะเลาะเบาะแว้งเล็กๆ น้อยๆ ที่ครอบงำพื้นที่ส่วนใหญ่บน Crypto Twitter ซึ่งผู้นำคนอื่นๆ มักจะสาดโคลนใส่กันจนเกิดเป็นวงจรป้อนกลับที่ทำให้ความรุนแรงขยายตัวขึ้น ทั้งนี้เป็นเพราะเขาแทบจะไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวด้วยเลย

ในกรณีที่มีข้อพิพาทเกี่ยวกับบัญชีเชิงสร้างสรรค์ของ MicroStrategy หรืออันตรายจากการเล่นเลเวอเรจของเขา Saylor มักจะสามารถปัดประเด็นเหล่านั้นทิ้งไปได้อย่างคล่องแคล่ว โดยการย้อนกลับไปยังทฤษฎีหลักของเขาที่ว่า: Bitcoin คืออสังหาริมทรัพย์ดิจิทัล, เงินเฟียตคือประติมากรรมน้ำแข็งที่กำลังละลาย และใครก็ตามที่ถือครองในระยะยาวก็ไม่จำเป็นต้องสนใจความผันผวนในระยะสั้น ความสัมพันธ์ระหว่างเขากับผู้ติดตามนั้นถูกกำหนดด้วยความเชื่อมั่นและอุดมการณ์ที่มีร่วมกัน

เขาไม่เสียเวลาไปกับการพยายามขายผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ของ MicroStrategy ให้กับกลุ่มคนในวงการคริปโต เพราะพวกเขาต่างก็พูดถึงแต่การซื้อ Bitcoin ครั้งล่าสุดของเขา การรำพึงรำพันเชิงปรัชญาเกี่ยวกับแก่นแท้ของเงิน และความมั่นใจที่สั่นคลอนไม่ได้ของเขา บทสนทนาที่เป็นไปอย่างธรรมชาติและต่อเนื่องนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าเขาจะเป็นหนึ่งในผู้ที่มีอิทธิพลทางความคิดมากที่สุดในวงการ หรือแม้กระทั่งเป็นผู้ขับเคลื่อนกระแสหลักสำหรับสถาบันต่างๆ ด้วยตัวเขาเอง

ผู้มีเสน่ห์ดึงดูดและประเภทบุคลิกภาพ

คราวนี้มาดูอีกด้านหนึ่งของสเกลที่มีความขัดแย้งสูงอย่าง Richard Heart ผู้ก่อตั้ง HEX และ PulseChain วิธีการสร้างเครือข่ายและทำ PR ของ Heart นั้นเต็มไปด้วยการยั่วยุ หรูหราฟู่ฟ่า และเป็นผลมาจากแนวทางที่เป็นระบบเพื่อสร้างลัทธิบูชาตัวบุคคล Heart ระดมทุนโดยตรงจากนักลงทุนรายย่อย โดยหลีกเลี่ยงกลุ่ม VC อย่างสิ้นเชิง และวางตำแหน่งโครงการของเขาให้เป็นการลุกฮือต่อต้านระเบียบทางการเงินที่มีอยู่เดิม

เขาเทรด คัดสรร แบ่งปัน ใช้ชีวิต และทุกลมหายใจของเขาคือการสร้างภาพลักษณ์ในฐานะคนที่ฉลาดที่สุดในห้อง เป็นคนที่ทำนายจุดสูงสุดได้แม่นยำ เป็นคนที่ทำนายจุดต่ำสุดได้ถูกต้อง และเป็นเพียงคนเดียวที่จะนำทางคุณออกจากความเป็นทาสทางเศรษฐกิจ

เขาจงใจสร้างความขัดแย้งเพราะเขารู้ว่าในยุคสมัยของอินเทอร์เน็ตเช่นนี้ ความโกรธแค้นก็เป็นเพียงรูปแบบหนึ่งของการมีปฏิสัมพันธ์ (interaction)

ภายนอกนั้น Heart วางตัวเป็นมหาเศรษฐีที่เสียงดัง อวดดี และไม่แคร์สายตาใคร เขามักจะปรากฏตัวพร้อมกับแฟชั่นไฮเอนด์ เพชรเม็ดโต นาฬิกาหรู และรถยนต์ราคาแพงระยับ เพื่อใช้เป็นเครื่องยืนยันความสำเร็จของเขา และรวมไปถึงความสำเร็จของโปรเจกต์ต่าง ๆ ของเขาด้วย เขาชอบใช้การโต้เถียงที่ดุดันและการออกมาแฉสิ่งที่เขาอ้างว่าเป็น "การหลอกลวง" (scams) ในอุตสาหกรรม เพื่อครอบงำการสนทนาและสร้างสังคมแบบ "ห้องแห่งเสียงสะท้อน" (echo chamber) ของเหล่าผู้ติดตามที่จงรักภักดี

วิธีการนี้ได้ผลอย่างรวดเร็วในการดึงดูดความสนใจในยุคเศรษฐกิจที่ผู้คนสมาธิสั้น (attention deficit economy) และเป็นการระดมพลเหล่านักลงทุนรายย่อย แต่สิ่งที่ส่งผลดีต่อพวกเขาในตอนแรกกลับทำให้เขาต้องตกที่นั่งลำบาก และลดทอนความน่าเชื่อถือในสายตาของชุมชนคริปโตในวงกว้างและกลุ่มสถาบัน การมองว่ากลยุทธ์ของเขานั้นดูไร้รสนิยม รุกราน หรือเหมือนกับแชร์ลูกโซ่ (pyramid scheme) ยักษ์ใหญ่ ทำให้คนส่วนใหญ่ในตลาดหันมาต่อต้านเขา และส่งผลให้แผนการต่าง ๆ ของเขาถูกจับตามองด้วยความเคลือบแคลงสงสัยอย่างรุนแรงจากเหล่านักสังเกตการณ์ทางการเงินกระแสหลัก

ลัทธิบูชาตัวบุคคล

ภาพลักษณ์ของ Heart ไม่ได้ขาวสะอาดอย่างแน่นอน ก.ล.ต. (SEC) เป็นเพียงรายล่าสุดในบรรดาผู้นำจำนวนมากที่อยากจะเห็นเขาและทุกสิ่งที่เขาสร้างขึ้นหายไป และยังมีผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอีกมากมายที่มองผลงานใดก็ตามที่เกี่ยวข้องกับเขาด้วยสายตาแห่งความไม่ไว้วางใจ ทักษะของเขาในการสลัดภาพลักษณ์อื้อฉาวทิ้งถูกทดสอบซ้ำแล้วซ้ำเล่า และโดยส่วนใหญ่เขามักจะบรรเทาสถานการณ์ด้วยการย้ำจุดยืนเดิมอย่างหนักแน่น โจมตีผู้วิจารณ์ นำเสนอการดำเนินการของหน่วยงานกำกับดูแลว่าเป็นหลักฐานของพลังในการปฏิรูป (disruptive force) ของเขา และระดมฐานแฟนคลับให้ออกมาปกป้องเขา

นั่นหมายความว่าเขามีแนวโน้มที่จะสร้างบรรยากาศที่เป็นพิษ (toxicity) ได้ง่ายเป็นพิเศษ เพราะทุกอย่างเกี่ยวกับเขานั้นตั้งอยู่บนพื้นฐานของแนวคิดแบบเป็นศัตรู การสวนกระแส และแนวทางแบบ "พวกเราปะทะพวกมัน" อย่างไรก็ตาม ความสัมพันธ์ของเขากับแฟนคลับที่รู้จักกันในชื่อ "Hexicans" นั้นเต็มไปด้วยความคลั่งไคล้และให้ผลประโยชน์ร่วมกันทั้งสองฝ่าย

การเข้าถึงคนกลุ่มนี้ทำได้ยาก แต่เมื่อพวกเขาปักใจกับสิ่งใดสิ่งหนึ่งแล้ว พวกเขาจะสร้างแนวป้องกันในทุกด้านบนโซเชียลมีเดีย ซึ่งเปรียบเสมือนเครื่องจักรการตลาดที่ทำงานตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน

Heart สามารถละทิ้งการตลาดแบบดั้งเดิมไปได้เลย เนื่องจากเหล่าผู้ช่วยรณรงค์ของเขานั้นส่งเสียงดังอย่างมากในพื้นที่จริง และทำงานอย่างหนักเพื่อเผยแพร่ข้อความของเขา ไม่ว่าจะเป็นแฟนคลับหรือผู้ที่คอยโจมตี ทุกคนต่างก็พูดถึงเขา และในระบบเศรษฐกิจคริปโตที่ให้ความสำคัญกับความสนใจ ความแตกแยกทางความคิดเช่นนี้มักจะเพียงพอที่จะประคับประคองโปรเจกต์ให้ดำเนินต่อไปได้ และทำให้ชื่อของเขาถูกพูดถึงในการสนทนาประจำวันอยู่เสมอ

เส้นทางสู่การสร้างอิทธิพลที่หลากหลาย

ลางเนื้อชอบลางยา และวิธีการไปสู่จุดหมายนั้นมีมากกว่าหนึ่งวิธี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการสร้างเครือข่ายและการประชาสัมพันธ์ในโลกคริปโตเคอร์เรนซี เหล่าผู้ดำเนินรายการในเหตุการณ์เหล่านี้ประสบความสำเร็จได้เนื่องจากคุณลักษณะเฉพาะตัวที่แต่ละคนแสดงออกมา และความสามารถในการปรับคุณลักษณะเหล่านั้นให้สอดคล้องกับความต้องการเฉพาะของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ไม่มีโซลูชันใดที่สามารถใช้ได้กับทุกคน

ผู้ดำเนินการเหล่านี้ร่วมกันแสดงให้เห็นว่า การดึงความสนใจทั้งหมดมาไว้ที่ตัวเองอาจเป็นเรื่องของทักษะทางสังคมและเกมการสร้างเครือข่าย มากพอๆ กับที่เป็นเรื่องของโค้ดและข้อมูล: Justin Sun กับการสร้างกระแสอย่างไม่ลดละและการแย่งชิงพื้นที่สื่อ, Charles Hoskinson กับประชานิยมเชิงวิชาการและการมีส่วนร่วมทางปรัชญาอย่างต่อเนื่อง, Michael Saylor กับการเผยแผ่ความเชื่ออย่างแน่วแน่และความเชื่อมั่นในระดับองค์กร และ Richard Heart กับการยั่วยุที่ฉูดฉาดและการระดมพลนักลงทุนรายย่อย ไม่ว่าภาพลักษณ์จะสะอาดหมดจดหรืออื้อฉาว ชื่อเสียง ความอดทนต่อคำวิจารณ์ และการสร้างชุมชนที่คลั่งไคล้ ช่วยให้พวกเขากลายเป็นผู้กำหนดทิศทางของเรื่องราวภายในพื้นที่นี้ และสามารถดำเนินตามวิสัยทัศน์ของตนได้โดยไม่ลังเลในการดึงดูดให้เกิดการยอมรับใช้งาน

แม้ว่าเทคโนโลยีอาจจะอิงตามคณิตศาสตร์และการเข้ารหัสลับ แต่ธุรกิจนี้ถูกขับเคลื่อนด้วยผู้คน เรื่องราว และบุคลิกที่โดดเด่น ดังที่พวกเขาได้พิสูจน์ให้เห็นแล้ว

นักพูดที่เก่งที่สุดในวงการคริปโตต่างรู้ดีว่า ลำพังเพียงเทคโนโลยีอย่างเดียวนั้นแทบจะไม่ได้ผลเลยหากขาดเรื่องราวที่น่าสนใจ

ในหัวข้อเรื่องประสิทธิภาพและการเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์การใช้งานคริปโตของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องสูญเสียสินทรัพย์หลักไปกับค่าธรรมเนียมเครือข่ายที่สิ้นเปลือง เครื่องมือที่ช่วยลดต้นทุนจึงเป็นสิ่งที่ควรได้รับการยอมรับ การจัดการต้นทุนการทำธุรกรรมเป็นความกังวลที่เกิดขึ้นอยู่เสมอสำหรับทุกคนที่ใช้งานบนเครือข่าย TRON ขอแนะนำบริการอย่าง Netts Energy Charge Bot เพื่อลดค่าธรรมเนียมในการโอน USDT บนเครือข่าย TRON ในกรณีที่คุณไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการโอน USDT บนเครือข่าย TRON ในราคาปกติ คุณยังสามารถใช้ TRON Energy bot เพื่อเติม Energy ได้อีกด้วย

บอทเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถเช่าทรัพยากรได้โดยไม่จำเป็นต้องเผา (burn) TRX และได้รับ TRON Energy เข้าสู่กระเป๋าเงินของคุณโดยตรงอย่างราบรื่น

ไปที่ Wallets และกรอกที่อยู่กระเป๋าเงินที่คุณต้องการเติม Energy จากนั้นไปที่ Deposit เพื่อเติมยอดคงเหลือเป็น TRX และไปที่ Rent resources: เลือกกระเป๋าเงินที่คุณต้องการเติม Energy และทำการโอน USDT

ซึ่งหมายความว่าการเชื่อมต่อและการทำธุรกรรมทั้งหมดที่คุณทำในระบบนิเวศจะมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ช่วยประหยัด TRX และ Bandwidth ของคุณไว้ใช้ในอนาคต