Мастера церемоний: Лучшие спикеры в криптоиндустрии

Криптопространство воспринимается как арена, полная цифр, криптографии и синих графиков анализа данных. Количественные аналитики, разработчики и блокчейн-архитекторы объединяются для создания базовой инфраструктуры децентрализованных финансов. Для многих понимание этой экосистемы сводится к чтению многочисленных вайтпейперов, аудиту кода смарт-контрактов и анализу ончейн-данных для отслеживания ценовых трендов.

По сути, они считают, что «код — это закон», и технология должна говорить сама за себя, полагая, что сам подход должен убеждать пользователей через ценность созданного продукта. Но такой образ мыслей — лишь половина истории. Для некоторых успех в криптосфере вообще не связан с данными, а целиком зависит от нетворкинга, бравады и умения привлечь толпу.

Оба этих метода достижения статуса «фулстек-игрока» абсолютно жизнеспособны, и в конечном итоге именно они породили некоторых из самых значимых фигур в этой области. Но в то время как кванты и кодеры создают механизмы за кулисами, мастера нетворкинга зачастую являются теми, кто продает видение, привлекает инвестиции и прокладывает путь к массовому внедрению.

В этой статье мы сосредоточимся исключительно на последней категории — мастерах остроумной полемики, ораторах криптомира и публичных фигурах, сумевших взобраться на самые вершины индустрии.

Мастерство хайпа: основы империи TRON

Если говорить о силе нетворкинга и PR в криптосфере, невозможно обойти вниманием Джастина Сана, основателя TRON. В некотором смысле Сан — это эталонный криптолидер, который использовал свое обаяние, неутомимый энтузиазм и медийное мастерство для создания настоящего колосса.

У Сана было множество талантов (помимо кражи интеллектуальной собственности), но с самых первых дней TRON он понимал, что на переполненном рынке внимание — это буквально самый ценный ресурс.

Он использовал свой образ человека, работающего круглосуточно и сражающегося за свою платформу, как основной метод привлечения инвесторов и расширения пользовательской базы. Так называемые «анонсы анонсов» — социальная тактика, которая принесла ему известность, — держат наблюдателей в состоянии постоянного предвкушения. Хотя пуристы порой могут называть подобные усилия поверхностными, они определенно помогают поддерживать актуальность экосистемы TRON и удерживать её в центре внимания СМИ.

Сан понимает, что в современном мире публичность равна ценности, и немногие в индустрии владеют искусством медийной игры так, как он, всегда встраиваясь в дискуссии, актуальные для текущей новостной повестки.

Для публики Сан — обаятельный, доступный и вовлеченный предприниматель. Будь то прямые эфиры в социальных сетях, посещение статусных мероприятий или просто информирование подписчиков о своих делах и деловых контактах, он регулярно взаимодействует со своей аудиторией. Это то, что никогда не сможет воспроизвести чистый код; его инстинктивное умение общаться с представителями традиционных финансов, знаменитостями и политическими лидерами придало его проектам уровень легитимности, который значительно превосходит их реальные достоинства.

И он прекрасно это знает, поэтому платит миллионы за благотворительные обеды с миллиардерами «старой школы» ради самой ассоциации с ними, которую он использует для продвижения себя и своего блокчейна. Но такой агрессивный подход к продвижению также приносил ему неприятности. Регуляторы подвергали его пристальным проверкам, он сталкивался с судебными исками и вызывал крайнее недовольство широкого криптосообщества из-за своих агрессивных, рекламных или даже вводящих в заблуждение тактик, которые некоторые считают чрезмерными.

Тем не менее, у Сана есть странная способность с легкостью переживать скандалы. Несмотря на несовершенство, его имидж обладает стойкостью в духе Питерсона — он подобен тефлону в своей способности поглощать практически любой ущерб, который, казалось бы, должен иметь долгосрочные последствия.

Эта стойкость подкрепляется его близостью к своей аудитории и вниманием, которое он уделяет людям, работающим над развитием его платформы. Он точно знает одно: в мире криптовалют достаточно подождать несколько новостных циклов, чтобы похоронить скандал, пока вам удается поддерживать интерес сообщества к своим следующим шагам. Он остается единственным связующим звеном и единственным источником ценности для всех своих фанатов и клиентов.

Его реакция на это заключается в том, чтобы постоянно развивать экосистему TRON, внедряя новые функции, чтобы у пользователей не оставалось иного выбора, кроме как оставаться в рамках его влияния. Такая лояльность избавляет от необходимости в масштабном традиционном маркетинге; сообщество само выполняет эту роль через «сарафанное радио» и активность в социальных сетях. Одним из примеров этого феномена является ситуация, когда пользователям требуется Энергия TRON для проведения дешевых транзакций в сети Tron: они не обращаются к официальным каналам, а используют решения, рекомендованные самим сообществом. Это пример того, как экосистема растет изнутри.

Количество транзакций в сети TRON, обеспечиваемое этим активным сообществом пользователей, является доказательством философии Сана, ставящей нетворкинг на первое место.

Академический популист и сообщество Cardano

Основатель Cardano Чарльз Хоскинсон представляет собой резкий контраст Джастину Сану в том, что касается уровня хайпа.

В отличие от других, Хоскинсон использует совсем иной подход к нетворкингу и PR, но он определенно добился успеха в своей манере. Он выстроил личный бренд, во многом позиционируя себя как «академического популиста» криптоиндустрии. Его сильные стороны в общении — это не громкие медийные акции или привлечение знаменитостей, а развернутая интеллектуальная коммуникация и глубокое взаимодействие с сообществом, зачастую переходящее в философскую плоскость.

Хоскинсон добился нынешнего положения, продвигая Cardano как надежную альтернативу другим блокчейн-проектам, опирающуюся на метод рецензирования (peer-review). Ориентируясь на аудиторию, готовую ждать ради научного обоснования — де-факто инвесторов и покупателей его продуктов, предпочитающих размеренную разработку, научную строгость и формальную верификацию подходу «сначала ломаем, потом починим», характерному для многих конкурентов, — он привлек колоссальное финансирование и, вопреки критике, стремительно нарастил огромную базу последователей.

Хоскинсон позиционирует себя как визионера, просветителя и создателя глобальной финансовой операционной системы, ориентированной прежде всего на людей без доступа к банковским услугам в развивающихся странах. Его главная стратегия взаимодействия — регулярные прямые эфиры в формате «вопрос-ответ» (AMA). Трансляции, которые он обычно ведет из домашнего кабинета или во время поездок, создают атмосферу близости и открытости.

Он ведет диалог с аудиторией, отвечая на технические вопросы, рассуждая о мировой политике, основах философии и о том, почему он не боится ставить столь амбициозные цели. Таким образом он сформировал чрезвычайно лояльное сообщество, которое видит в нем не просто CEO компании, а доверенного проводника и идейного лидера. Он дает своим сторонникам ощущение причастности к масштабному историческому движению, меняющему парадигму, а не к спекулятивной игре с высокими ставками и почти нулевой суммой.

Однако такой подход таит в себе определенные риски. Его способность перепить кого угодно меркла на фоне его скандальной репутации, когда обвинения в неоднозначных высказываниях привели к тому, что потенциальные партнеры отвернулись, а активизировавшиеся критики еще больше омрачили положение Хоскинсона.

Борьба с критикой и противоречиями

Иногда его навыки общения скатываются к агрессии, лишая его образа отстраненного лидера-ученого и погружая в пучину интернет-драм. Что касается поддержания безупречного имиджа, Хоскинсон — фигура неоднозначная. Для своих поклонников он является воплощением интеллектуальной честности; для критиков же он чрезмерно склонен к оправданиям, высокомерен и медлителен в реализации обещаний.

Но — и в этом он схож с Саном — нужно уметь не обращать внимания на критику. И ему это удается не за счет ее игнорирования, а через прямое противостояние в своих длинных монологах, где он обычно превращает скандалы или критику в возможность еще раз озвучить свою главную философию и воодушевить сторонников. Это делает его уязвимым для токсичности — его страсть к перепалкам с троллями и критиками может втянуть его в сомнительные публичные ссоры, которые отвлекают от конечных целей его проекта.

Однако его связь с аудиторией настолько сильна, что ни один из этих инцидентов, похоже, не имеет долгосрочных последствий. Его фанаты постоянно анализируют каждое его слово, разбирают AMA-сессии, переводят видео на десятки языков и всячески продвигают идеи Cardano, так что проекту не требуется традиционный корпоративный маркетинг для поддержания столь высокой рыночной капитализации.

Институциональный евангелист и стандарт биткоина

На сцену выходит Майкл Сэйлор, исполнительный председатель MicroStrategy, еще один «церемониймейстер» криптомира. Появление Сэйлора в качестве тяжеловеса индустрии — отличный пример того, как руководитель бизнеса, используя лишь связи, ораторское мастерство и огромную силу воли, может соперничать с лидерами мнений в децентрализованном движении.

Сейлор не создавал блокчейнов и не писал программный код для криптопроектов; он просто покупал биткоин.

Но иконой криптоиндустрии его сделали именно социальные навыки — ораторское мастерство и умение обосновать значимость биткоина с точки зрения макроэкономики. Он привлек миллиарды долларов корпоративного долга для покупки биткоина, опираясь исключительно на свою харизму «денежного гения» и убеждая институциональных инвесторов в непоколебимости своей стратегии.

Благодаря силе своего красноречия и неустанной работе с институциональными партнерами он превратил заурядную софтверную компанию в своего рода прокси-инструмент для инвестиций в крупнейшую криптовалюту мира.

Сейлор предстает перед миром как непоколебимый миссионер «Биткоин-стандарта». Его манера общения отличается жесткостью и напористостью, характерной для бесконечного корпоративного роуд-шоу. Он умело использует метафоры из области энергетики, архитектуры, термодинамики и инженерии, чтобы объяснить сухую экономику ценообразования, делая сложные концепции понятными для обывателя и создавая образ интеллектуала.

Будучи завсегдатаем подкастов, финансовых СМИ и криптоконференций, он неизменно продвигает тезис о превосходстве цифровой собственности — уверенным, хотя и несколько монотонным голосом. В этом и заключается его главная сила — в последовательности. Это крайне эффективно, так как дает ощущение стабильности и определенности на волатильном и хаотичном рынке.

В моменты обвала рынка он становится тем самым психологическим якорем, за который держатся инвесторы. Однако эта фанатичная сосредоточенность является и его слабостью: его личность становится объектом пристального внимания и насмешек каждый раз, когда рынок уходит в многолетний даунтренд.

Сила убежденности

Тем не менее, Сейлор обладает почти безупречной репутацией в криптосообществе. Его считают человеком принципа, который делом доказывает верность своим словам, — истинным приверженцем идеи, который никогда не отступит.

Он относительно невосприимчив к мелким склокам, которые доминируют в значительной части крипто-твиттера, где другие лидеры обмениваются нападками в порочном круге растущей токсичности, поскольку он почти не вступает в подобные перепалки.

В случае возникновения споров по поводу «креативного учета» MicroStrategy или рисков его игры с кредитным плечом, Сэйлор всегда умеет отмахнуться от них, ловко возвращаясь к своему тезису: биткоин — это цифровая недвижимость, фиатные деньги — это тающий лед, а тех, кто пришел в индустрию вплотную и надолго, не волнует краткосрочная перспектива. Его отношения с аудиторией определяются убежденностью и общей идеологией.

Он не утруждает себя продажей программных продуктов MicroStrategy криптосообществу — им достаточно продолжать обсуждать его очередную покупку биткоина, его философские размышления о сути денег и его непоколебимую уверенность. Этот естественный и непрерывный дискурс гарантирует, что он всегда будет одним из самых заметных спикеров в индустрии или даже самостоятельным двигателем нарративов для институционалов.

Харизматики и культ личности

Теперь перейдем к другому, весьма спорному краю спектра, где нас ждет Ричард Харт, основатель HEX и PulseChain. То, как Харт выстраивает нетворкинг и PR — провокационно, броско и является результатом методичного подхода к созданию того, что граничит с культом личности. Харт привлекал финансирование напрямую от розничных инвесторов, полностью избегая венчурных капиталистов и позиционируя свои проекты как восстание против существующего финансового порядка.

Он транслирует, выстраивает, живет и дышит своим образом самого умного человека в комнате — того, кто предсказал пик, кто предсказал дно, и единственного, кто выведет вас из экономического рабства. Он намеренно провоцирует споры, потому что знает: в современную эпоху интернета возмущение — это всего лишь еще одна форма взаимодействия.

Внешне Харт позиционирует себя как шумный, дерзкий и бескомпромиссный миллиардер. Он регулярно выставляет напоказ одежду от кутюр, огромные бриллианты, люксовые часы и экстравагантные автомобили — все это служит атрибутами, подтверждающими его успех и, следовательно, успех его проектов. Ему нравится вести агрессивные дебаты и разоблачать мнимые «скамы» в индустрии — он доминирует в дискуссиях и создает вокруг себя эхо-камеру из преданных последователей.

Этот метод позволяет очень быстро привлечь внимание в условиях экономики дефицита внимания и сплотить армию розничных инвесторов. Но то, что шло им на пользу, очевидно, обернулось для него проблемами и снизило его привлекательность в глазах более широкого, институционального криптосообщества. Восприятие его действий как безвкусных, вызывающих или напоминающих гигантскую финансовую пирамиду настраивает против него значительную часть рынка и подвергает его планы особо жесткому скептицизму со стороны традиционных финансовых обозревателей.

Культ личности

У Харта далеко не безупречный имидж. SEC — лишь последний в длинном списке регуляторов, которые хотели бы, чтобы он и всё созданное им исчезло, а многие ветераны индустрии смотрят на любой проект, с которым он связан, с нескрываемым недоверием. Его умение игнорировать скандалы неоднократно подвергается проверке, и в большинстве случаев он нивелирует последствия, удваивая напор своей риторики, нападая на критиков, представляя действия регуляторов как доказательство своей подрывной силы и призывая своих сторонников на защиту.

Это означает, что он чрезвычайно склонен к токсичности, поскольку всё в его поведении основано на конфронтационном, противоречивом мышлении и подходе «мы против них». Тем не менее, его связь с фанатами, известными как «гексиканцы» (Hexicans), отличается невероятной страстью и является взаимовыгодной.

Доступ к этим людям ограничен, но как только они за что-то цепляются, они выстраивают круговую оборону во всех социальных сетях — маркетинговую машину, работающую круглосуточно.

Харт может полностью отказаться от традиционного маркетинга, поскольку его сторонники «в полях» настолько активны и прилагают столько усилий для распространения его идей. Будь то фанаты или недоброжелатели, о нем говорят все, а в криптоэкономике, завязанной на внимании, такой поляризации обычно достаточно, чтобы поддерживать проект на плаву и сохранять его имя в ежедневных обсуждениях.

Разные пути к влиянию

Каждому свое, и существует не один способ добиться цели, особенно в вопросах нетворкинга и PR в сфере криптовалют. Эти лидеры мнений успешны благодаря своим уникальным качествам и тому, насколько эффективно они умеют адаптировать эти качества под конкретные нужды целевой аудитории. Универсального решения не существует.

Вместе эти деятели доказывают, что умение «заполнить собой все пространство» — это в такой же степени социальный навык и игра в нетворкинг, как и работа с кодом и данными: Джастин Сан с его неустанным хайпом и захватом медиаповестки, Чарльз Хоскинсон с его академическим популизмом и постоянными философскими рассуждениями, Майкл Сэйлор с его стоическим евангелизмом и корпоративной убежденностью, и Ричард Харт с его эпатажными провокациями и мобилизацией розничных инвесторов. Будь их репутация безупречной или скандальной, их известность, устойчивость к критике и взращивание фанатичных сообществ позволяют им формировать нарративы внутри индустрии и реализовывать свое видение, не колеблясь в вопросах привлечения аудитории.

Как они доказывают, хотя технология может основываться на математике и криптографии, бизнес движим людьми, историями и яркими личностями.

Лучшие ораторы в мире криптовалют знают, что сама по себе технология редко работает без истории.

Говоря об эффективности и о том, как сделать ваш опыт криптопользователя более продуктивным — особенно когда речь идет о трате нативных активов на оплату комиссий в сетях — стоит обратить внимание на инструменты, снижающие издержки. Управление транзакционными издержками — это постоянная проблема для всех, кто работает в сети TRON. Здесь на помощь приходят такие сервисы, как Netts Energy Charge Bot, предназначенные для снижения комиссий при переводах USDT в сети TRON. Если же у вас нет иного выбора, кроме как оплачивать комиссии за перевод USDT в сети TRON по номинальному тарифу, вы также можете воспользоваться ботом TRON Energy, который пополняет запасы Энергии.

Эти боты позволяют арендовать ресурсы без необходимости сжигать TRX и беспрепятственно получать Энергию TRON прямо на ваш кошелек.

Перейдите в раздел Wallets и введите адреса кошельков, которые вы будете пополнять Энергией, перейдите в Deposit, пополните баланс в TRX, а затем перейдите в Rent resources: выберите кошелек, на который нужно начислить Энергию, и переведите USDT.

Это означает, что все сетевые взаимодействия и транзакции в экосистеме будут обходиться вам максимально дешево, сохраняя ваши TRX и Пропускную способность (Bandwidth) для использования в будущем.