---
title: "Вплив криптовалюти на аукціонні доми"
description: "Від перформансу Бенксі зі шредером до продажу NFT на Christie's за $69 млн — як криптовалюта вже вплинула на аукціонну індустрію, де процес гальмує і чому масове впровадження неминуче"
language: uk
published: 2026-05-22
author: Netts
topic: "Insights"
canonical: https://netts.io/blog/influence-of-crypto-on-the-auction-houses?lang=uk
languages: [en, ru, es, zh, th, fr, uk, tr, hi, fa, ar, ha, pt, vi, ko, ja, id, de, tl]
translation_outdated: false
---
# Вплив криптовалюти на аукціонні доми

Від перформансу Бенксі зі шредером до продажу NFT на Christie's за $69 млн — як криптовалюта вже вплинула на аукціонну індустрію, де процес гальмує і чому масове впровадження неминуче

Коли шредер Бенксі увімкнувся щойно опустився молоток на аукціоні Sotheby's, а роботу «Дівчинка з повітряною кулею» було продано у жовтні 2018 року, публіка ахнула, аукціоніст завмер, а значна частина шанувальників мистецтва в усьому світі вибухнула оплесками. Для тих, хто радів, видовище багатомільйонного витвору мистецтва, що здійснює «самогубство» прямо на очах людей, які його щойно придбали, стало ідеальним глузуванням з елітарних аукціонів. У цій грі аукціонні доми були палацами неприкритого марнотратства, де мільярдери віддавали шалені гроші за твори, багато з яких вони самі терпіти не могли, демонструючи багатство на заходах лише для обраних. Знищення картини сприйняли як справедливість. Знищення стало перформансом. Знищення на мить стало головною подією у світі мистецтва.

![Вплив криптовалюти на аукціонні доми](https://netts.io/blog/images/body/ee6945441d80341386286048e1ecdc40a5860518-955.webp)

Така інтерпретація виглядала переконливо, але не відображала всієї суті. Аукціонні доми не є і ніколи не були монолітною структурою, створеною лише для надмірностей багатіїв. Це багатогранна та складна індустрія: вони організовують усе — від розпродажу майна в маленьких містечках до спеціалізованих аукціонів колекційних речей і розкішних торгів шедеврами витонченого мистецтва, що потрапляють у заголовки Christie's та Sotheby's. Той самий механізм, який продає роботу Пікассо за дев'яносто мільйонів доларів, реалізує столове срібло вашої бабусі за шістдесят три. Ця галузь старша за більшість сучасних інституцій і має багатовіковий колективний досвід передачі цінностей між власниками, через що вона стала одним із найповільніших сегментів на шляху сприйняття цифрових трансформацій, які охопили майже всі інші сфери. Криптовалюта тільки починає змінювати цю галузь — і, що цікавіше за звичайні NFT-аукціони, вона її справді змінює.

## Багатоликий аукціонний дім

Увага громадськості здебільшого прикута до кількох провідних домів витонченого мистецтва — Christie's, Sotheby's, Phillips, Bonhams та окремих регіональних гравців. Саме вони показують нам кадри з піднятими номерками в залах із мармуровою підлогою, їхні продажі потрапляють на перші шпальти новин, коли черговий Ротко або Баскія змінює власника, а їхні пресрелізи цитують у статтях про глобальну майнову нерівність. Насправді ж вони займають крихітну частку загального аукціонного ринку. Найбільші аукціони за кількістю лотів та обсягом транзакцій дуже далекі від цих імен — це ліквідація маєтків, регіональні аукціонні доми, що займаються меблями та декоративним мистецтвом, а також спеціалізовані платформи з продажу рідкісних книг, вінтажних годинників або промислового обладнання.

Також існує ціла категорія онлайн-платформ аукціонів, що стрімко розвинулися за останні два десятиліття. Хоча eBay перевів більшу частину своїх угод на оголошення з фіксованою ціною, спочатку бізнес базувався саме на аукціонній моделі. Heritage Auctions став світовим лідером у проведенні колекційних аукціонних заходів.

![Вплив криптовалюти на аукціонні доми](https://netts.io/blog/images/body/8bb65ace9fca40469b30c4e980967b3720c36eef-1440.webp)

Bring a Trailer став головним майданчиком для колекційних автомобілів. LiveAuctioneers та Invaluable агрегують торги з тисяч місцевих аукціонних домів по всьому світу. Кожна з цих платформ працює з власною базою покупців, продавців та користувацьким інтерфейсом, і тому кожна з них проходить власну, більш поступову адаптацію до криптоінновацій.

Доми витонченого мистецтва цікаві завдяки високим цінам, але справжній обсяг торгів генерується набагато ширшим ринком. Типовий розпродаж майна в невеликому містечку може продати сотні окремих лотів за суботній ранок, де жоден не коштує дорожче кількох сотень доларів. Якщо підсумувати кількість таких аукціонів у кожній країні та за кожною категорією, їхній обсяг на порядки перевищуватиме обсяги відомих у медіа подій. Зміна, яка впливає на механіку аукціонів і масштабується на решту ринку, економічно на порядок значуща за зміну на самому верху (хоча вся увага преси, звісно, дістається саме йому).

Працівники цих аукціонних домів також мають абсолютно різні завдання. Каталогізатор у Sotheby's, який готує до торгів картину епохи Відродження, виконує зовсім іншу роботу, ніж оператор регіонального дому, якому потрібно розпродати триста лотів до обіду. Преміум-сегмент тримається на особистих зв'язках, знаннях і репутації, які напрацьовуються десятиліттями. Масовий сегмент зосереджений на обсязі, швидкості та операційній ефективності. Це дві різні крайності ринку, і криптонативні інновації підходять до них по-різному: те, що прижилося на одному кінці, необов'язково підходить для іншого.

## Вплив, який крипта вже вчинила на аукціони

Найгучніший інцидент стався у березні 2021 року, коли Christie's продав роботу Біпла (Beeple) «Everydays: The First 5000 Days» за шістдесят дев'ять мільйонів доларів (в Ethereum). Цей продаж підтвердив одразу кілька речей: показав, що аукціонний дім старої школи готовий працювати з суто цифровим блокчейн-мистецтвом, довів готовність інституційних покупців платити серйозні суми за подібні роботи та засвідчив, що розрахунки у криптовалюті на найвищому рівні ринку цілком можливі технічно.

![Вплив криптовалюти на аукціонні доми](https://netts.io/blog/images/body/3e67b63e027ef0de19a5a3335e092db7f4bf7517-904.webp)

Продаж роботи Біпла став моментом, коли аукціонна індустрія більше не могла вдавати, що криптовалюта — це просто маргінальне захоплення. Незабаром після цього Sotheby's також підхопив тренд, запустивши власні NFT-аукціони та запровадивши обмежену можливість оплати криптою за традиційні лоти. Усе почалося у 2021 році з картини Бенксі «Любов у повітрі» (Love is in the Air), яку продали дорожче ніж за дванадцять мільйонів доларів з можливістю розрахунку в криптовалюті за бажанням.

Після цього настав хаотичний бум NFT і його наступний спад, залишки якого ми спостерігаємо досі, проте створена великими домами інфраструктура залишилася на місці. Вони можуть продовжувати використовувати платформу Christie's 3.0 — власний криптонативний аукціонний майданчик. Sotheby's Metaverse продовжує курувати цифрові торги. Phillips уже не вперше вбудовує криптоплатежі у ширші робочі процеси. Доми, які збудували цю інфраструктуру на піку популярності, не згорнули її після охолодження ринку, а залишили працювати для меншого (але більш залученого) кола користувачів. Наступна ітерація у сфері цифрового мистецтва прийде вже у значно міцніше інституційне середовище, ніж перша.

Нова хвиля криптоінтеграції почала проникати в традиційні аукціонні доми менш помітними шляхами, ніж через NFT. Онбординг транскордонних учасників, який довгий час був найскладнішою частиною міжнародного продажу дорогих речей, став набагато зручнішим завдяки розрахункам у стейблкоїнах, які нівелюють повільність банківської системи. Раніше покупцеві з Шанхая, який купував картину в Лондоні, доводилося чекати кілька днів на завершення банківського переказу, перш ніж забрати покупку; тепер це займає лічені хвилини за допомогою USDT одразу після того, як продаж фіксується ончейн.

![Вплив криптовалюти на аукціонні доми](https://netts.io/blog/images/body/b9c8297e1f80cbafef8440af660876a14ac944a1-887.webp)

Доми не надто активно афішують це, оскільки традиційна клієнтура може неоднозначно сприйняти такий крок, але операційне покращення є цілком реальним, а обсяги угод із розрахунком у крипті у великих гравців продовжують зростати з моменту перших експериментів.

Також відбуваються непублічні тестування блокчейн-перевірки походження (провенансу) для високовартісних лотів. Подібно до систем фіксації походження на блокчейні, які вже використовуються у сфері ювелірних виробів і предметів розкоші, вони тепер з'являються в аукціонних каталогах серйозного мистецтва та колекційних речей. Твори мистецтва, придбані через провідні доми, тепер можуть супроводжуватися незмінним вічним ончейн-записом про всі попередні продажі, експертизи та реставрації. Це розв'язує одну з найдавніших проблем ринку: коли об'єкти передаються з покоління в покоління, документація нерідко губиться. Покупець лота сьогодні отримує запис, який неможливо втратити в разі реорганізації архівів аукціонного дому чи виходу експерта на пенсію. Враховуючи, що головним ризиком цього ринку є підробки, подібне структурне покращення має велике значення.

## Психологія торгів та нові стимули

З усіх комерційних механізмів, винайдених людством, аукціон — мабуть, найбільш психологічний і водночас найбільш безжальний. Зала. Зворотний відлік. Відкрита конкуренція. Тонкий суспільний тиск, що змушує учасника приймати блискавичні рішення, які він згодом намагається раціоналізувати перед собою та оточенням. На аукціонах люди платять більше, ніж під час приватних переговорів: поведінкові економісти присвятили цій темі не одне дослідження. Знайомі людські слабкості повторюються знову і знову: жага перемоги, страх упустити вигоду, бажання продемонструвати статус через публічні ставки та страх втрати, який вмикається, щойно зроблено перший крок. Під час торгів надзвичайно складно не піддатися емоціям. Однак ці особливості поведінки виникли не на порожньому місці й нікуди не зникнуть.

Криптовалюта не змінює фундаментальну психологію, вона змінює площину, на якій ця психологія проявляється. Робити ставку з криптогаманця, де лежать ваші заощадження, когнітивно відчувається інакше, ніж оплачувати кредитною карткою чи банківським переказом. Ментальний підрахунок працює по-іншому. Бар'єр сприйняття відрізняється. Водночас видимість власної залученості є окремим фактором. Багато аукціонних домів, які тестували нативні криптоставки, відзначають, що поведінка різниться в кількох деталях: учасники агресивніші на початку і дисциплінованіші наприкінці, вони швидше відходять після втрати лота і частіше роблять ставки на кілька лотів за одну сесію. До кінця це ще не вивчено, але відмінності настільки помітні, що доми, які створюють платформи на базі блокчейну, уважно стежать за цими паттернами.

Також важливим є питання аудиторії. Невелика, географічно обмежена група покупців на класичних арт-аукціонах була майже закритою і складалася переважно з людей похилого віку зі старими сімейними статками. Криптоаудиторія ширша, міжнародна та значно молодша, оскільки ці капітали були сформовані технічно підкованими людьми, а не передані у спадок. Ці два сегменти прагнуть різного. Традиційний покупець шукає підтвердженої автентичності, репутації дому та соціального статусу від володіння рідкісним предметом. Криптонативному покупцеві це менш важливо: він частіше прагне володіти унікальним цифровим об'єктом і цінує не просто історію в реєстрі, а можливість публічно довести володіння через гаманець. Ці мотивації, хоч і різні, не суперечать одна одній, і доми, які навчаться задовольняти обидва табори, зберуть навколо себе критичну масу користувачів на наступних циклах ринку.

![Вплив криптовалюти на аукціонні доми](https://netts.io/blog/images/body/7ad9693a43705b6805470b5c2afc5645f0fffbf3-1018.webp)

Також формується цікава система стимулів для самих домів. Стандартні комісійні за великі продажі можуть сягати від двадцяти до тридцяти відсотків від фінальної вартості молотка, розподіляючись між премією покупця та комісією продавця, залежно від умов угоди. Хоча розрахунок у крипті де-факто не змінює розміру цих зборів, він істотно знижує операційні витрати на проведення торгів. Дешевші платіжні шлюзи, швидший розрахунок, мінімальний ризик зворотних платежів (чарджбеків) і спрощена участь завдяки глобальній доступності підвищують маржу дому на тих самих обсягах продажів. Там, де крипторозрахунки інтегрували для оптимізації витрат, помітно відчутне зростання маржинальності, навіть якщо офіційні комісії для публіки ще не змінилися.

## Чому традиційні доми діють неквапливо

Попри все вищезазначене, великі аукціонні доми лише обережно пробують криптовалюту — за межами гучних NFT-продажів та внутрішньої платіжної інфраструктури. Для такої неквапливості є вагомі причини, кожній з яких можна знайти пояснення.

Перша — клієнтура. Заможні традиційні покупці перебувають у цій грі довше: вони старші, набагато консервативніші та не бажають руйнувати усталені традиції заради залучення цифрової аудиторії. Занадто активне позиціонування дому як криптохабу може відлякати ключових клієнтів, які приносять левову частку прибутку. Через це доводиться балансувати між впровадженням інновацій і збереженням лояльності тих, хто забезпечує існування бізнесу.

Друга причина — регуляторна складність. Аукціонні доми функціонують у безлічі різних юрисдикцій, більшість з яких має власні специфічні норми щодо боротьби з відмиванням грошей (AML), перевірки за санкційними списками, а також оподаткування й обігу культурних цінностей. Інтеграція криптоплатежів багаторазово збільшує це навантаження, викликаючи занепокоєння в обережних юридичних відділах. Ціна помилки — як фінансова, так і репутаційна — на порядок вища за будь-який потенційний додатковий дохід від криптовалютних продажів.

![Вплив криптовалюти на аукціонні доми](https://netts.io/blog/images/body/822150ef6a25dc775353b9f62e8b8a5a92a496d1-923.webp)

Третя — внутрішня культура інституцій. Аукціонні доми є одним із найстаріших видів бізнесу — Sotheby's веде свою історію з 1744 року, а Christie's був заснований у 1766-му — і вони існували завдяки повільній, методичній інерції. Швидкість їхніх внутрішніх трансформацій співмірна зі швидкістю побудови багаторічних стосунків із клієнтами. Більшість пропозицій щодо кардинальних змін роками обговорюються в комітетах, проходять пілотні програми та надзвичайно повільно впроваджуються. Ззовні це здається неповоротким, проте саме цей механізм допоміг цим організаціям пережити кілька промислових революцій, дві світові війни та низку глибоких економічних криз. Така повільність — це не некомпетентність, а виважений спосіб функціонування структури, яка планує прожити ще одне століття.

Четвертий фактор — довіра, побудована на багаторічній репутації. Колекціонери дорогих шедеврів покладаються на ім'я дому та його гарантії щодо автентичності. Заміна цих гарантій виключно ончейн-механізмами у випадку найдорожчих угод може лише знецінити послугу в очах покупців. Хоча теоретично блокчейн забезпечує прозорість, саме репутація аукціонного дому змушує мільярдера переказати дев'яносто мільйонів доларів за картину, яку він навіть не бачив наживо. Доми це чудово розуміють і захищають джерело своєї основної цінності: вони не прагнуть змін лише заради самих змін.

## Що це насправді означає (і чого не означає)

Консерватизм великих гравців може здаватися нездоланним бар'єром, але в довгостроковій перспективі це не має вирішального значення. Як і в будь-якій традиційній сфері, впровадження технологій в аукціонному секторі варто оцінювати десятиліттями, а не кварталами. Бум NFT та створення розрахункової інфраструктури стали підсумком першого десятиліття інтеграції. Друге десятиліття пройде під знаком ончейн-систем перевірки походження та повільного перетворення криптооплати звичайних лотів на буденність. Дробове володіння (fractional ownership) дорогими шедеврами стане звичною справою протягом третього десятиліття, адже більша частина необхідної технічної бази вже створена. До четвертого десятиліття те, що зараз видається новинкою, стане такою ж звичною річчю, як прийом оплати банківськими картками для співробітників аукціонів, а нове покоління сприйматиме ці інструменти так само буденно, як їхні попередники сприймали банківські перекази.

Таке поступове засвоєння не є чимось новим. Індустрії знадобилися десятиліття, щоб визнати онлайн-торги. Спочатку великі доми чинили опір, потім зробили їх опціональними, а згодом — стандартом для більшості лотів. На сьогодні цей перехід практично завершено, і процес відбувся настільки плавно, що інституції прийняли його без потрясінь. Сценарій із криптоінноваціями, найімовірніше, буде подібним. Першопрохідці аукціонного світу — Christie's, Sotheby's, Phillips та низка спеціалізованих домів із продажу годинників і коштовностей — формують тренди, які згодом підхоплять інші. Ті, хто опирається, робитимуть це рівно доти, доки опір коштуватиме дешевше за адаптацію, але щойно ціна ігнорування перевищить вартість змін, вони спокійно приймуть нові правила.

Тим часом невеликі гравці та онлайн-платформи можуть діяти набагато швидше. eBay у різні часи тестував окремі платежі, пов'язані з криптовалютами. Майданчик активно вивчає цей напрям, інтегруючи прийом цифрових валют та виставляючи подібні товари на аукціони. Heritage Auctions за останній рік провів кілька рекордних аукціонів криптомеморабілії. Регіональні доми, що займаються ліквідацією майна, поки здебільшого стоять осторонь — вони повільніше за всіх переймають технології та підключаться лише тоді, коли з'являться готові інтуїтивні рішення для масового споживача. Вектор руху очевидний, навіть якщо часові рамки розтягнуті в часі.

Практична порада для продавців і покупців, які вже діють на цьому ринку, дуже проста: звертайте увагу на те, які доми вибудували справжню криптоінфраструктуру, а хто обмежився лише разовим піар-продажем чергового NFT. Не варто сприймати криптовалюту як єдине можливе майбутнє — це лише один інструмент серед багатьох. Напрацьовуйте практичні навички: взаємодію з гаманцями, базову безпеку та розуміння принципів розрахунків ончейн, адже це знадобиться незалежно від того, які конкретно платформи переможуть. Швидкість цих змін скоріше плавна, ніж стрімка, проте ринок упевнено прямує саме туди. Ті, хто адаптуються вже зараз, зустрінуть вирішальний момент у повній готовності, а цей момент обов'язково настане — так буває завжди.

![Вплив криптовалюти на аукціонні доми](https://netts.io/blog/images/body/a9f1a294b746e9e8bf3a908cc6baa069728ba24b-1289.webp)

Для аукціонних платформ, дилерів та масштабних розрахункових вузлів, які проводять великі обсяги платежів у стейблкоїнах у мережі TRON, операційні витрати на кожну транзакцію мають куди більше значення, ніж це описують у маркетингових текстах. Зокрема, Netts Pricing забезпечує цілодобове прозоре динамічне ціноутворення для Energy — від 23 sun за Energy у непіковий годинник до ринкових 37 sun у години пік, що дає змогу оптимізувати витрати через арбітражні вікна нижчого попиту та ефективно масштабувати активні транзакційні операції. Згідно з 24-годинною мапою цін платформи, сервіс відображає найнижчу вартість щогодини, обсяг накопиченого TRX на покриття Energy для переказів у 1-2 USDT і суму економії порівняно зі спалюванням TRX (часто понад вісімдесят відсотків). Така прозорість тарифів визначає різницю між маржинальністю бізнесу, що покладається на вигідні тарифи TRON Energy в певні проміжки доби, та бізнес-моделлю, яка втрачає прибуток на мережевих комісіях.