---
title: "Pengaruh Kripto terhadap Balai Lelang"
description: "Dari aksi pencacah kertas Banksy hingga penjualan NFT Christie's senilai $69 juta — bagaimana kripto telah menyentuh industri lelang, di mana ia terhambat, dan mengapa adopsi tak terelakkan"
language: id
published: 2026-05-22
author: Netts
topic: "Insights"
canonical: https://netts.io/blog/influence-of-crypto-on-the-auction-houses?lang=id
languages: [en, ru, es, zh, th, fr, uk, tr, hi, fa, ar, ha, pt, vi, ko, ja, id, de, tl]
translation_outdated: false
---
# Pengaruh Kripto terhadap Balai Lelang

Dari aksi pencacah kertas Banksy hingga penjualan NFT Christie's senilai $69 juta — bagaimana kripto telah menyentuh industri lelang, di mana ia terhambat, dan mengapa adopsi tak terelakkan

Ketika mesin pencacah milik Banksy mulai bekerja tepat saat palu lelang diketuk di Sotheby's dan "Girl with Balloon" terjual pada Oktober 2018, para hadirin terkesiap, sang juru lelang terdiam sejenak, dan sebagian besar penggemar seni dunia bertepuk tangan. Bagi mereka yang bersorak, pemandangan sebuah karya seni bernilai jutaan pound yang melakukan bunuh diri di depan orang-orang yang baru saja membelinya merupakan ejekan yang sangat tepat bagi dunia lelang kelas atas. Dalam permainan ini, balai lelang adalah istana pemborosan yang terang-terangan, tempat para miliarder menawar karya seni yang bahkan sering kali mereka benci dengan angka yang luar biasa tinggi dalam pertunjukan kekayaan publik yang dirancang hanya untuk dihadiri oleh kalangan berada. Pencacahan itu adalah keadilan. Pencacahan itu adalah seni pertunjukan. Pencacahan itu, untuk sesaat, menjadi berita terbesar di dunia seni.

![Pengaruh Kripto terhadap Balai Lelang](https://netts.io/blog/images/body/ee6945441d80341386286048e1ecdc40a5860518-955.webp)

Sudut pandang tersebut memuaskan, tetapi kurang lengkap. Balai lelang bukanlah, dan tidak pernah menjadi, monolit psikis raksasa dari kelebihan orang-orang kaya semata. Mereka adalah industri yang memiliki banyak segi dan nuansa; mereka mengatur segalanya, mulai dari penjualan harta warisan (estate sales) di kota-kota kecil hingga lelang khusus barang koleksi, hingga penjualan karya seni rupa spektakuler yang menjadi berita utama di Christie's dan Sotheby's. Mekanisme yang sama yang menjual sebuah lukisan Picasso seharga sembilan puluh juta dolar juga menjual perlengkapan makan perak milik nenek Anda seharga enam puluh tiga dolar. Industri ini lebih tua daripada kebanyakan institusi modern dan memiliki pengalaman kolektif berabad-abad dalam memindahkan nilai barang-barang mahal antarpemilik—salah satu sektor yang paling lambat dalam menyerap transformasi digital besar-besaran yang telah melanda hampir semua kategori lainnya. Kripto saat ini berada di tahap awal dalam mengubah hal tersebut — dan, yang lebih menarik daripada sekadar adanya lelang NFT, kripto benar-benar mentransformasikannya.

## Banyak Wajah dari Sebuah Balai Lelang

Sebagian besar fokus publik tertuju pada segelintir balai seni rupa terkemuka — Christie's, Sotheby's, Phillips, Bonhams, dan beberapa spesialis regional. Merekalah yang memberikan kita foto-foto paddle penawaran yang terangkat di ruangan berlantai marmer, mereka yang penjualannya menjadi berita utama ketika sebuah lukisan Rothko atau Basquiat berpindah tangan, dan mereka yang siaran persnya dikutip dalam berita tentang ketimpangan kekayaan global. Kenyataannya, mereka hanya memegang sebagian kecil dari total pangsa pasar lelang. Lelang terbesar, berdasarkan volume lot dan volume transaksi, sangat jauh dari nama-nama tersebut — berada di likuidasi aset warisan, di balai-balai regional yang menangani furnitur dan seni dekoratif; di platform spesialis yang memperdagangkan buku langka, jam tangan antik, atau peralatan industri.

Kita juga memiliki seluruh kategori platform lelang online yang berkembang pesat dalam dua dekade terakhir. Meskipun eBay telah memindahkan sebagian besar volumenya ke daftar harga tetap (fixed-price), mereka membangun bisnis intinya di sekitar model lelang. Heritage Auctions telah menjadi pemimpin dalam acara lelang kolektor di seluruh dunia.

![Pengaruh Kripto terhadap Balai Lelang](https://netts.io/blog/images/body/8bb65ace9fca40469b30c4e980967b3720c36eef-1440.webp)

Bring a Trailer menjadi pasar rujukan utama untuk mobil kolektor. LiveAuctioneers dan Invaluable mengumpulkan lelang dari ribuan balai lelang lokal di seluruh dunia. Masing-masing platform ini berurusan dengan segmen pelanggan yang berbeda, segmen penjual yang berbeda, dan alur pengguna yang berbeda — sehingga semuanya mengalami adaptasi bertahap mereka sendiri terhadap inovasi dalam kripto.

Balai lelang seni rupa menarik perhatian karena harganya yang fantastis, tetapi volume sesungguhnya terjadi dalam skala yang jauh lebih besar di tempat lain. Penjualan harta warisan yang khas di kota kecil dapat menangani ratusan lot individual pada Sabtu pagi, yang mana tidak ada satu pun bernilai lebih dari beberapa ratus dolar. Ketika Anda menjumlahkan total lelang semacam ini dari setiap negara dan di setiap kategori, volumenya berlipat ganda lebih besar dibandingkan acara-acara yang menjadi tajuk utama. Perubahan yang memengaruhi mekanisme lelang dan dapat ditingkatkan skalanya ke seluruh kategori ini memiliki skala ekonomi yang jauh lebih besar daripada perubahan di kalangan paling atas (meskipun harus diakui semua minat media akan berakhir di sana).

Pekerja di berbagai balai lelang ini juga sangat bervariasi. Seorang pembuat katalog di Sotheby's yang mempersiapkan lukisan Renaisans untuk dilelang melakukan hal yang sama sekali berbeda dengan operator balai lelang warisan regional yang memiliki tiga ratus lot untuk diselesaikan sebelum jam makan siang. Tingkatan atas sangat bergantung pada hubungan, pengetahuan, dan reputasi yang membutuhkan pembinaan selama beberapa dekade. Tingkatan bawah berfokus pada volume, hasil pemrosesan (throughput), dan efisiensi operasional. Ada dua kutub pasar, dan inovasi-inovasi berbasis kripto (crypto-native) telah mendekatinya dengan cara yang sangat berbeda, di mana elemen yang bekerja di satu sisi belum tentu dapat diterapkan di sisi lainnya.

## Dampak Nyata yang Telah Diberikan Kripto pada Lelang

Peristiwa yang paling terkenal terjadi pada Maret 2021 ketika Christie's menjual karya Beeple "Everydays: The First 5000 Days" seharga enam puluh sembilan juta dolar (dalam bentuk Ethereum). Penjualan ini membuktikan banyak hal sekaligus: menunjukkan bahwa balai lelang tradisional bersedia menangani karya seni digital murni yang berbasis blockchain, membuktikan bahwa penawar institusional siap membayar nominal institusional untuk karya semacam itu, dan menunjukkan bahwa penyelesaian (settlement) berdenominasi kripto di tingkat atas pasar lelang dapat dijalankan secara operasional.

![Pengaruh Kripto terhadap Balai Lelang](https://netts.io/blog/images/body/3e67b63e027ef0de19a5a3335e092db7f4bf7517-904.webp)

Penjualan Beeple menjadi momen ketika industri lelang tidak bisa lagi berpura-pura bahwa kripto hanyalah rasa ingin tahu periferal semata. Tak lama setelah itu, Sotheby's menyusul dengan lelang NFT-nya sendiri dan penggunaan pembayaran kripto secara terbatas untuk lot tradisional; dimulai pada 2021 dengan karya Banksy "Love is in the Air" yang terjual lebih dari dua belas juta dolar dengan penyelesaian yang dapat dibayar menggunakan kripto jika diinginkan.

Hal tersebut diikuti oleh ledakan dan penurunan drastis NFT yang menyisakan sebagian kecil ekosistem hari ini, namun infrastruktur yang dibangun oleh balai-balai lelang besar di sekitarnya tetap bertahan. Mereka dapat terus menggunakan Christie's 3.0, platform lelang crypto-native mereka. Sotheby's Metaverse terus mengurasi lelang digital. Ini sama sekali bukan kali pertama Phillips mengintegrasikan pembayaran kripto ke dalam alur kerja yang lebih luas. Balai-balai lelang yang membangun infrastruktur ini selama masa booming tidak membongkarnya ketika tren mereda, melainkan membiarkannya berjalan untuk ceruk kecil pengguna setia yang benar-benar aktif di dalamnya. Kategori tipe NFT berikutnya akan menemukan lingkungan institusional yang jauh lebih matang daripada gelombang pertama.

Gelombang kripto berikutnya mulai merambah balai lelang yang lebih tradisional dengan cara yang tidak terlalu mencolok dibandingkan NFT. Orientasi penawar lintas batas (cross-border onboarding), yang sekian lama menjadi bagian paling merepotkan dalam menjual barang mahal secara internasional, telah dipermudah melalui metode penyelesaian menggunakan stablecoin yang memangkas proses paling lambat pada perbankan konvensional. Di masa lalu, seorang penawar di Shanghai yang membeli lukisan di London harus menunggu berhari-hari agar transfer kawat (wire transfer) kliring sebelum menerima barangnya — kini, proses tersebut dapat selesai dalam hitungan menit menggunakan USDT segera setelah transaksi masuk on-chain.

![Pengaruh Kripto terhadap Balai Lelang](https://netts.io/blog/images/body/b9c8297e1f80cbafef8440af660876a14ac944a1-887.webp)

Balai-balai lelang ini tidak terlalu menggembar-gemborkannya ke publik, karena klien tradisional mereka cenderung menghindari citra tersebut, tetapi peningkatan efisiensi operasionalnya nyata, dan volume transaksi yang diselesaikan dengan kripto di balai-balai besar terus meningkat sejak eksperimen awal.

Kita juga telah melihat uji coba senyap untuk melacak asal-usul barang (provenance) di blockchain pada lot-lot bernilai tinggi. Mirip dengan sistem lacak asal-usul berbasis blockchain yang telah marak di industri perhiasan dan barang mewah, sistem ini mulai diterapkan dalam katalog lelang untuk karya seni dan barang koleksi bernilai tinggi. Karya seni yang dijual melalui balai lelang besar kini dapat disertai dengan catatan on-chain permanen yang tidak dapat diubah mengenai seluruh riwayat penjualan, autentikasi, serta restorasinya — memecahkan salah satu tantangan tertua di industri ini: bahwa saat objek berpindah tangan dari generasi ke generasi, dokumentasinya kerap hilang. Seseorang yang membeli karya yang dijual hari ini menerima catatan yang mustahil hilang, tidak akan lenyap meskipun arsip balai lelang ditata ulang atau saat pakar dokumentasi mereka pensiun. Mengingat ancaman utama di pasar ini adalah pemalsuan, peningkatan struktural semacam ini memberikan dampak yang sangat besar.

## Psikologi Penawaran dan Insentif Baru

Dari semua mekanisme komersial yang pernah diciptakan, format lelang mungkin adalah yang paling psikologis dan sekaligus salah satu yang paling menekan. Ruangan yang tegang. Hitungan mundur. Persaingan yang kasat mata. Tekanan sosial halus yang menuntut peserta membuat keputusan kilat untuk kemudian dibenarkan di depan diri sendiri maupun orang lain. Orang-orang membayar lebih mahal dalam lelang dibanding melalui negosiasi privat; seluruh literatur ekonomi perilaku telah mengulas topik tersebut, namun kelemahan manusiawi yang sama selalu muncul berulang kali — dorongan untuk menang, rasa takut akan penyesalan, dorongan sinyal sosial dari penawaran publik, hingga keengganan merugi (loss aversion) yang langsung terpicu begitu Anda telah menaruh taruhan; saat mengambil keputusan dalam lelang, sangat sulit untuk tidak terbawa oleh emosi bawah sadar (id). Kendati demikian, kecenderungan-kecenderungan ini tidak muncul begitu saja dan tidak akan hilang dengan mudah.

Kripto tidak mengubah psikologi mendasar tersebut, melainkan mengubah media tempat psikologi itu bekerja. Mengajukan penawaran dari dompet kripto yang menyimpan tabungan Anda terasa berbeda secara kognitif dibandingkan menawar dengan kartu kredit atau transfer kawat. Perhitungan mentalnya berbeda. Gesekannya berbeda. Di sisi lain, keterlihatan komitmen Anda sendiri adalah persoalan lain. Banyak balai lelang yang mencoba menggelar lelang berbasis crypto-native melaporkan bahwa perilaku peserta sedikit berbeda dari penawaran tradisional — penawar cenderung lebih agresif di awal dan lebih disiplin menjelang akhir, waktu pemulihan emosi (cool-down) setelah kalah dalam suatu lot lebih singkat, serta mereka lebih bersedia menawar banyak lot sekaligus dalam satu sesi. Dinamika ini belum sepenuhnya dipahami, tetapi perbedaannya cukup mencolok sehingga balai lelang yang membangun platform crypto-native terus mengamati perilaku ini secara saksama.

Selain itu, terdapat faktor audiens. Kelompok pembeli kecil yang terbatas secara geografis pada lelang seni rupa tradisional dulunya sangat eksklusif dan didominasi oleh pembeli berusia lanjut dengan kekayaan lama (old money). Kini, audiensnya menjadi lebih luas, berskala internasional, dan lebih muda karena kekayaannya dihasilkan oleh individu yang melek teknologi alih-alih warisan keluarga. Kedua audiens ini menginginkan hal yang berbeda. Pembeli tradisional menginginkan keaslian bersertifikat, reputasi balai lelang, dan validasi sosial dari kepemilikan benda eksklusif. Sebaliknya, pembeli crypto-native lebih mengincar objek digital yang unik, bukan sekadar riwayat on-chain semata: mereka menginginkan kebanggaan atas asal-usul kepemilikan (provenance) yang dapat diverifikasi secara publik oleh siapa pun yang memiliki dompet kripto. Motivasi-motivasi ini, meski berlainan, tidak saling bertentangan, dan balai lelang yang berhasil menjembatani keduanya akan menjadi pemain dominan saat pasar mencapai keseimbangan baru.

![Pengaruh Kripto terhadap Balai Lelang](https://netts.io/blog/images/body/7ad9693a43705b6805470b5c2afc5645f0fffbf3-1018.webp)

Terdapat pula struktur insentif yang menarik bagi balai lelang itu sendiri. Komisi standar pada penjualan besar dapat mencapai total dua puluh hingga tiga puluh persen dari harga palu (hammer price), yang dibagi antara buyer's premium dan komisi penjual, dengan beberapa variasi tergantung pada kedua belah pihak dalam transaksi. Meskipun penyelesaian kripto secara de facto tidak mengubah nilai komisi ini, kripto mengubah biaya operasional penyelenggaraan lelang. Pemroses pembayaran yang lebih hemat biaya, penyelesaian transaksi yang lebih cepat, risiko chargeback yang lebih rendah, serta kemudahan akses partisipasi lintas batas semuanya meningkatkan margin balai lelang pada volume penjualan yang sama. Di balai lelang yang telah mengintegrasikan penyelesaian kripto untuk kebutuhan pengelolaan margin, kami melihat adanya peningkatan margin yang nyata meskipun penetapan harga ke publik mungkin belum berubah.

## Mengapa Balai Lelang Tradisional Lambat Bergerak

Terlepas dari semua hal di atas, balai lelang besar sejauh ini baru mengambil langkah hati-hati dalam merangkul kripto — di luar penjualan NFT yang mencuri perhatian publik serta pembangunan infrastruktur penyelesaian operasional. Ada beberapa alasan di balik lambatnya pergerakan ini, beberapa di antaranya cukup masuk akal.

Pertama adalah basis klien. Para pembeli kelas atas ini telah berkecimpung lebih lama, berusia lebih matang, jauh lebih konservatif, dan jauh kurang menyukai hilangnya tradisi dibandingkan audiens digital-native yang ingin dijangkau balai lelang. Pemasaran balai lelang yang terlalu berlebihan sebagai surga kripto dapat membahayakan basis pelanggan inti yang selama ini menyumbang sebagian besar pendapatan. Tantangan ini menuntut pihak balai lelang untuk menjaga keseimbangan antara tetap relevan tanpa mengasingkan pelanggan setia yang menopang keberadaan mereka.

Kedua adalah kompleksitas regulasi. Balai lelang beroperasi di berbagai yurisdiksi yang beraneka ragam, sebagian besar memiliki regulasi uniknya sendiri seputar kepatuhan anti-pencucian uang, penyaringan sanksi, serta perlakuan hukum atas barang bernilai tinggi dalam ranah cagar budaya dan perpajakan. Mengintegrasikan pembayaran kripto semakin melipatgandakan beban kepatuhan ini sedemikian rupa sehingga departemen hukum yang konservatif enggan mengambil risiko. Hukuman, baik bagi bisnis maupun reputasi, dari kesalahan sekecil apa pun di area ini jauh lebih besar daripada margin pendapatan tambahan yang didapat dari peluang pasar kripto.

![Pengaruh Kripto terhadap Balai Lelang](https://netts.io/blog/images/body/822150ef6a25dc775353b9f62e8b8a5a92a496d1-923.webp)

Ketiga adalah budaya institusional. Perlu diingat bahwa balai lelang sendiri merupakan jenis bisnis kuno yang unik — Sotheby's didirikan pada 1744 dan Christie's pada 1766 — dan mereka telah bertahan melewati berabad-abad inersia yang lambat dan terukur. Laju perubahan mereka sejalan dengan laju hubungan jangka panjang yang mereka bangun bersama para klien. Sebagian besar proposal internal untuk inovasi radikal cenderung berputar di dalam komite selama bertahun-tahun, melalui program percontohan, dan adopsi yang sangat bertahap. Hal ini tampak lamban jika dilihat dari luar, tetapi ini adalah mekanisme yang sama yang membuat institusi-institusi ini bertahan melintasi berbagai revolusi industri, dua perang dunia, dan berbagai krisis ekonomi yang berat. Kelambatan ini bukanlah kebodohan, melainkan bagian dari mode operasi institusi yang ingin tetap berdiri kokoh satu abad lagi.

Keempat adalah kepercayaan yang lahir dari reputasi masa lalu. Kolektor seni bernilai tinggi menaruh keyakinan yang luar biasa pada kredensial balai lelang serta jaminan atas apa yang dijualnya. Menggantikan peran tersebut dengan mekanisme on-chain justru akan mengurangi nilai layanan itu sendiri di mata para pelaku transaksi bernilai tinggi. Meskipun secara teoretis catatan blockchain lebih permanen dan dapat diverifikasi, tetap saja kredibilitas nama besar balai lelanglah yang membuat seorang miliarder bersedia mentransfer kawat sembilan puluh juta dolar tanpa melihat lukisannya secara langsung. Pihak balai lelang menyadari hal ini. Mereka melindungi sumber nilai utama mereka: mereka bukanlah penjual inovasi yang gegabah.

## Apa Arti Sebenarnya (dan Apa yang Bukan)

Konservatisme balai-balai lelang besar tersebut mungkin tampak seperti tembok yang tak tertembus, tetapi dalam perspektif jangka panjang, hal itu tidak terlalu menjadi kendala. Seperti halnya di setiap industri tradisional, adopsi di sektor lelang harus dilihat dalam rentang waktu beberapa dekade, bukan kuartal. Euforia NFT dan pembentukan lapisan penyelesaian operasional merupakan hasil integrasi pada dekade pertama. Sistem pelacakan asal-usul (provenance) on-chain dan normalisasi pembayaran kripto secara bertahap untuk lot tradisional adalah fokus utama di dekade kedua ini. Kepemilikan fraksional (fractional ownership) atas karya seni bernilai tinggi akan menjadi hal lumrah selama dekade ketiga, seiring dengan infrastruktur teknis yang sebagian besar telah matang. Pada dekade keempat, praktik-praktik yang tampak asing saat ini akan menjadi standar operasional biasa, sebagaimana pembayaran kartu kredit digital bagi staf balai lelang masa kini, dan generasi baru akan menggunakannya secara lumrah seperti halnya para pendahulu mereka menggunakan transfer kawat.

Penyerapan bertahap semacam ini bukanlah hal baru. Dibutuhkan beberapa dekade hingga penawaran lelang secara online diterima sepenuhnya oleh industri. Balai-balai besar pada awalnya menolaknya, kemudian menjadikannya opsi tambahan, hingga akhirnya menerapkannya sebagai standar di sebagian besar lot. Kini, transisi tersebut telah mapan sepenuhnya meskipun berjalan cukup lambat sehingga institusi-institusi tersebut melewatinya tanpa guncangan besar. Skenario inovasi seputar kripto kemungkinan besar akan mengikuti pola yang serupa. Pelopor di industri lelang — Christie's, Sotheby's, Phillips, dan sejumlah spesialis perhiasan serta jam tangan — sedang menciptakan tren yang lambat laun akan diikuti oleh yang lain. Pihak yang bertahan akan terus menolak selama bertahan terasa lebih murah daripada beradaptasi, tetapi begitu biaya untuk bertahan melampaui biaya adaptasi, mereka akan beralih secara perlahan.

Sementara itu, platform lelang yang lebih kecil dan berbasis online bergerak jauh lebih gesit. eBay pada berbagai kesempatan telah menerima pembayaran terkait kripto tertentu. Situs tersebut aktif mengejar adopsi kripto, menerimanya sebagai metode pembayaran dan melelang berbagai barang. Heritage Auctions menyelenggarakan sejumlah lelang memorabilia kripto yang memecahkan rekor selama setahun terakhir. Balai-balai lelang warisan regional di sebagian besar area memang masih belum menunjukkan minat, karena mereka biasanya merupakan pengadopsi paling lambat untuk teknologi baru apa pun dan baru akan menyusul setelah infrastruktur yang sepenuhnya ramah pengguna telah siap. Arah perkembangannya sudah jelas, meskipun garis waktu penerapannya masih memerlukan proses.

Saran praktis bagi penjual dan pembeli yang saat ini aktif di pasar ini sederhana: perhatikan balai lelang mana yang benar-benar membangun infrastruktur kripto nyata dan mana yang hanya melakukan aksi lelang NFT demi publisitas semata. Jangan memandang kripto sebagai satu-satunya masa depan: ia adalah satu instrumen di antara banyak lainnya. Bangunlah kebiasaan operasional — pengelolaan dompet, praktik keamanan siber, dan pemahaman mendasar mengenai penyelesaian on-chain yang akan tetap berguna apa pun platform yang memenangkan persaingan nanti. Laju pergerakan ini memang terasa perlahan alih-alih mendadak, tetapi pasar sedang bergerak pasti ke arah sana. Mereka yang bersiap sejak dini akan berada di posisi terbaik saat titik balik tiba, dan titik balik itu pasti akan datang; ia selalu tiba pada waktunya.

![Pengaruh Kripto terhadap Balai Lelang](https://netts.io/blog/images/body/a9f1a294b746e9e8bf3a908cc6baa069728ba24b-1289.webp)

Biaya operasional dari setiap transaksi menjadi hal yang jauh lebih penting daripada sekadar materi pemasaran bagi platform lelang, dealer, dan operasi penyelesaian bervolume tinggi yang memproses pembayaran stablecoin dalam skala besar di TRON. Yang lebih penting, Netts Pricing menghadirkan transparansi penuh sepanjang hari untuk harga dinamis Energy — jam non-sibuk (off-peak) serendah 23 sun Energy dan harga pasar pada jam sibuk (peak) sebesar 37 sun, memungkinkan pengguna memanfaatkan peluang arbitrase energi selama jendela permintaan rendah dan meningkatkan skala operasi volume tinggi mereka secara efisien. Berdasarkan peta harga 24 jam yang dirilis oleh platform tersebut, mereka mencantumkan harga terendah yang tersedia di setiap jam bersama dengan total TRX yang terakumulasi untuk 1-2 transfer USDT senilai Energy dan besaran penghematan dibandingkan melakukan burning TRX (yang sering kali mencapai lebih dari delapan puluh persen). Transparansi harga ini menjadi pembeda antara margin yang menjamin kelangsungan operasional bisnis bagi siapa saja yang perusahaannya mengandalkan harga murah dari TRON Energy pada jendela waktu tertentu setiap hari, dengan margin yang terkuras habis oleh biaya jaringan.